El monto que puedes cobrar por tus servicios está directamente ligado a la manera como te posiciones y a lo que tu público entiende de tu marca. No necesariamente el mejor producto es el que más se vende ni el que se vende más caro.
Te dejo este corto video donde te hablo sobre el precio de las mejores botellas de vino para que entiendas mejor la idea:
Si prefieres leer la transcripción del video presiona aquí
¿Sabías que los mejores vinos por lo general cuestan entre 10 y 20 dólares la botella? Así como lo oyes. Y te preguntarás: ¿Y por qué hay personas que compran botellas de 50, 100 dólares y más?
En primer lugar porque probablemente no sepan lo que te acabo de decir, pero en verdad muchas veces sí lo saben pero están pagando otra cosa además del vino, como puede ser experiencia, qué cuenta la historia, todo eso, el estatus social, etc.
¿Por qué te cuento esto? Porque si quieres vender tus productos y servicios al precio que sabes que valen o más, te tienen que percibir como tal. Es decir, no es suficiente ser bueno. Pero, si no quieres estar toda la vida "Mi competencia bajó el precio, tengo que bajarlo. Me piden un super descuento, tengo que darlo."Enfócate en agregar más valor y hacer que perciban lo que tú ofreces como más valioso. De modo que él entienda, o ella, que tiene que hacer negocios contigo porque a él o ella le conviene.
No bajes el precio de lo que vendes, mejor aumenta el valor de lo que ofreces
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¿Sabías esto sobre el vino? Lo interesante es, que no solo funciona con este producto. La verdad es que funciona con casi todos los productos o servicios, incluyendo los que ofreces.
Lograr esto no es cuestión de simplemente saberlo, se debe trabajar estratégicamente en esto y no se logra de la noche a la mañana.
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