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Aprende, mejora o delega con quien entiende tu negocio. Mon, 30 Apr 2018 13:05:06 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.7 EP 7 – Marketing de Servicios Profesionales https://pixel.do/marketing-de-servicios-profesionales/ Mon, 30 Apr 2018 11:15:10 +0000 https://pixel.do/?p=2857 Vender servicios profesionales en internet no tiene por qué ser tan difícil ni frustrante. En mi caso, hacer marketing de servicios profesionales es una experiencia muy sencilla. Tan así, que mi problema no es cómo voy a conseguir clientes, sino cómo voy a gestionar todos los que llegan. Esto no lo he logrado de la […]

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Vender servicios profesionales en internet no tiene por qué ser tan difícil ni frustrante.

En mi caso, hacer marketing de servicios profesionales es una experiencia muy sencilla. Tan así, que mi problema no es cómo voy a conseguir clientes, sino cómo voy a gestionar todos los que llegan.

Esto no lo he logrado de la noche y la mañana, y ha requerido de trabajo duro.

Sin embargo, cuentas con la suerte de que puedes aprender de personas que ya han logrado lo que tú quieres lograr: hacer buen marketing de servicios profesionales y vender tus servicios en internet.

En este séptimo episodio del programa Negocios y Marketing Digital, hablaremos sobre el Marketing de Servicios Profesionales, y responderé algunas preguntas frecuentes sobre el tema de marketing de servicios y te explicaré lo que yo hago (y lo que dejo de hacer) para conseguir clientes de manera constante.

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]]> Ep2 – Consejos para desarrollar tu Marca Personal https://pixel.do/consejos-para-desarrollar-tu-marca-personal/ Mon, 26 Mar 2018 11:20:54 +0000 https://pixel.do/?p=2584 ¿Qué es una marca personal, cómo desarrollarla, y cuáles son sus beneficios? En este segundo episodio del programa te daré varios consejos para desarrollar tu marca personal.  Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante. ¿Qué consejos […]

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¿Qué es una marca personal, cómo desarrollarla, y cuáles son sus beneficios?

En este segundo episodio del programa te daré varios consejos para desarrollar tu marca personal. 

Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.

¿Qué consejos para desarrollar tu marca personal te comparto en este video-podcast?

Te hablaré sobre los beneficios que vienen de trabajar tu marca personal.

Además, te mostraré los resultados que he logrado gracias a trabajar mi marca personal, algo que tú también puedes lograr.

¿Cuánto se tarda en conseguir resultados cuando decides emprender un negocio con tu marca personal?

¿Qué debo hacer para que en el mercado escojan mi marca personal?

Esto y más en el segundo episodio del programa Negocios y Marketing Digital.

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]]> Consejos para hacer Marketing de Influencers sin salir perdiendo https://pixel.do/consejos-para-hacer-marketing-de-influencers-sin-salir-perdiendo/ https://pixel.do/consejos-para-hacer-marketing-de-influencers-sin-salir-perdiendo/#comments Mon, 14 Aug 2017 11:30:52 +0000 http://pixel.do/?p=1651 El marketing de influencers tiene un gran auge. Debido a esto, están surgiendo muchos influenciadores falsos. Si cuentas con bajo presupuesto, debes leer esto antes de contratar a un influencer. ¿Vale la pena hacer marketing de influencers? Pareciera como si todo el mundo quisiera ser influencer hoy en día. He visto perfiles que colocan en […]

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El marketing de influencers tiene un gran auge. Debido a esto, están surgiendo muchos influenciadores falsos. Si cuentas con bajo presupuesto, debes leer esto antes de contratar a un influencer.

¿Vale la pena hacer marketing de influencers? Pareciera como si todo el mundo quisiera ser influencer hoy en día. He visto perfiles que colocan en su descripción que son influyencers. ¿En serio? ¿Cuándo fue que ser «Influencer» se conviertió en una profesión como decir que eres arquitecto o médico?

¿Qué es realmente un influencer? ¿Es una persona que tiene muchos seguidores y muchos likes? No, influencer es alguien que influye en la toma de decisión de otras personas.

El Marketing de Influencers puede dar muchas ventajas cuando se tiene a un influenciador real. Pero, estamos llenos de muchos pesudo-influencers, aquellos que consiguen muchos seguidores y muchos likes a las buenas o a las malas, pero que realmente tienen muy poco poder de influir en la toma de decisión de los demás.

Te comparto el siguiente video que te da algunos consejos para cuidarte de estos pesudo-influenciadores.

Marketing de Influencers: Consejos para cuidarte de los pseudo-influencers

Espero que este corto video te ayude a evitar caer en la trampa de quienes quieren tu dinero y tus productos, pero que realmente tienen muy poco que ofrecerte a cambio.

Más consejos de Marketing de Influencers

Influencer no es quien tiene muchos seguidores

Ahora bien, aunque me he enfocado en el lado negativo del tema, un buen influenciador puede ayudarte a catapultar tu negocio. Ahora bien, te doy estos dos consejos adicionales si eres un emprendedor o una Pyme:

1. Busca primero hacer intercambios

Si eres una pequeña empresa o emprendedor con poco presupuesto, probablemente no tengas para pagarle a un buen influenciador. Busca entonces hacer intercambios. Posiblemente, un producto o servicio que ofrezcas puede ser lo suficiente para lograr que influenciadores (al menos los llamados micro-influencers) quieran hablar de ti.

2. Utiliza la influencia de otros aportando valor en vez de dinero

A mí me encanta que personas con influencia hablen de mi. De hecho, he participado en programas de radio y televisión. Sin embargo, no pago por esto, sino que me invitan a hablar porque lo que hago aporta valor a sus audiencias. Si haces algo interesante, puedes conseguir que influenciadores hablen de ti sin tener que pagar.

3. Prueba otros medios de promoción

Con lo que me costaría pagarle a un influencer, puedo hacer una campaña de marketing en Facebook Ads o Google Adwords que me sea más económico y me de mejorretorno de inversión. Esto podría no ser cierto en un mercado de altos precios como los Estados Unidos, pero en mercados latinos es más que posible.

Conclusión

La influencia no se compra. No malgastes tu dinero en falsos influenciadores. Busca maneras que no te sean muy caras para darte a conocer, pagando el precio justo por ellas.

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]]> https://pixel.do/consejos-para-hacer-marketing-de-influencers-sin-salir-perdiendo/feed/ 1 Una fórmula mágica para crear mensajes que llamen la atención de tu público objetivo https://pixel.do/formula-magica-para-crear-mensajes-llamen-la-atencion-publico-objetivo/ Mon, 08 May 2017 15:51:11 +0000 http://pixel.do/?p=1463 El copywriting o escribir textos cortos es todo un arte. Te presento una fórmula mágica que en lo personalme ha servido muy bien para llamar la atención de clientes potenciales.

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Si quieres llamar la atención de tu público objetivo y clientes potenciales, tendrás que aprender a darles el mensaje que quieren escuchar. Aprende una fórmula mágica para hacerlo.
El copywriting o escribir textos cortos es todo un arte. Hay cursos completos de este tema y la experiencia te pule con el tiempo. No pretendo ser un experto, pero hay una fórmula que me ha funcionado muy bien.
Lo que ofreces + Beneficio de lo que ofreces + Público al que te diriges
Es una fórmula sencilla, pero hace magia cuando se utiliza bien. Se combina perfectamente con elementos visuales, pues no necesariamente deben de estar los tres elementos en el texto, sino que también puede haber alguno o más en la imagen, como puedes ver en el siguiente ejemplo:
Anuncio para expatriados venezolanos
Imagina que tu negocio consiste en sacar perros a pasear. ¿Quiénes necesitan este servicio? ¿Qué beneficios obtienen de este servicio? Tu mensaje podría ser:
«Ayudo a dueños ocupados a sentirse a gusto con sus perros en aquellos momentos en que no pueden estar con ellos»
Este mensaje lo combinas con una imagen donde se vea una persona paseando perros (puede ser una imagen genérica pero en lo posible una original) y probablemente llames la atención de este público. Esto lo combinas con un llamado a la acción claro, como, por ejemplo:
«Llama ahora al (XXX) XXX – XXXX para solicitar servicio de caminata de perros»
 
¿Qué tal si lo intentas con tu producto o servicio?  Si necesitas un poco de inspiración más allá de la fórmula de este email, te invito a revisar esta publicación.

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]]> ¿Cómo aumentar el valor de tus servicios? https://pixel.do/aumentar-valor-tus-servicios/ Mon, 30 Jan 2017 11:00:26 +0000 http://pixel.do/?p=1254 ¿Sabes cuántos cuestan los mejores vinos? El valor de tus servicios no solamente viene de lo bueno que eres, sino de lo que los demás perciben

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]]> El monto que puedes cobrar por tus servicios está directamente ligado a la manera como te posiciones y a lo que tu público entiende de tu marca. No necesariamente el mejor producto es el que más se vende ni el que se vende más caro.

Te dejo este corto video donde te hablo sobre el precio de las mejores botellas de vino para que entiendas mejor la idea:​

Si prefieres leer la transcripción del video presiona aquí

No bajes el precio de lo que vendes, mejor aumenta el valor de lo que ofreces

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¿Sabías esto sobre el vino? Lo interesante es, que no solo funciona con este producto. La verdad es que funciona con casi todos los productos o servicios, incluyendo los que ofreces.

Lograr esto no es cuestión de simplemente saberlo, se debe trabajar estratégicamente en esto y no se logra de la noche a la mañana.

Si te interesa aprender a posicionarte y obtener clientes, te invito a suscribirte y descargar mi ebook.​

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]]> Céntrate en conseguir nuevos clientes y olvídate de la presencia de marca https://pixel.do/centrate-conseguir-nuevos-clientes-olvidate-la-presencia-marca/ Mon, 09 Jan 2017 11:00:26 +0000 http://pixel.do/?p=1162 ¿Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca es posible? ¿No es eso una blasfemia del marketing? En este post te enseño la verdad de esto

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]]> ¿Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca es posible? ¿No es eso una blasfemia del marketing? En este post te enseño la verdad de esto.

Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca puede sonar polémico. Después de todo, ¿no es la creación de una marca uno de los objetivos principales del marketing? Antes de seguir leyendo, te invito a que veas este video:

No es que no debas trabajar tu branding, es que debes de priorizar el hecho de conseguir nuevos clientes y trabajar la presencia de marca de una manera diferente. Sí, se ve muy bonito decir que generar mucha presencia de marca te traerá los clientes, pero la pregunta es, ¿tienes los recursos necesarios para esperar posicionarte?

Mi consejo, si estás empezando o si tienes pocos recursos, es que te centres en adquirir clientes, y que ellos te ayuden a construir tu presencia de marca.

¿Cómo pueden tus clientes ayudarte a construir tu presencia de marca?​

Generar presencia de marca no es solo anuncios de televisión o periódico, conseguir muchos seguidores en redes sociales, hacer campañas de branding con anuncios de Facebook o Adwords, ni hacer ferias ni todo lo que usualmente se hace. Tus clientes pueden ayudarte a construir tu presencia de algunas de las siguientes maneras.

  • Los testimonios de tus clientes satisfechos pueden usarse en tu página web, en videos o gráficos en las redes sociales.
  • Puedes hacer estudios de casos de tus clientes y usarlos como contenido en redes sociales, tu blog o donde quieras. Esto te dará credibilidad y atraerás más clientes.
  • El boca a boca de tus clientes hará correr la voz con sus conocidos. Esto no necesariamente ocurre de manera esporádica, por lo que a veces puede que tengas que incentivarlos
  • Los clientes traen dinero que a su vez puedes utilizar para invertir en las demás estrategias de presencia de marca sin tener que financiar

Además de esto, existen muchas empresas que tú ni yo no tenemos idea de que existen, y son sumamente exitosas. ¿Por qué? Porque se dedican a conseguir clientes y no en hacer ruido.

¿Cómo puedes conseguir clientes nuevos?

A continuación te comparto dos publicaciones enfocadas en ayudarte a conseguir nuevos clientes:

10 Consejos para vender en redes sociales y blogs
Vender en redes sociales y blogs es posible, pero hay que saber hacerlo bien. No basta con publicar algo y[...]
Leer más 
¿Cómo captar clientes potenciales en medios digitales?
Embudo de Conversión de Lead Magnets para captar clientes potenciales En el pasado artículo de introducción a la captación de[...]
Leer más 

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]]> Aprende a segmentar a tu público y aumentar tus ventas https://pixel.do/aprende-segmentar-publico-aumentar-tus-ventas/ https://pixel.do/aprende-segmentar-publico-aumentar-tus-ventas/#comments Mon, 02 May 2016 11:00:27 +0000 http://pixel.do/?p=514 A mejor segmentación menor coste de adquisición de clientes Click para Tweetear Segmentar a tu público objetivo te permite saber dónde encontrar a tu cliente potencial, cómo comunicarte con él y ahorrar dinero en el proceso de lograr que te compre. A continuación, te explico cómo hago para definir y segmentar a un público. Dice […]

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A mejor segmentación menor coste de adquisición de clientes

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Segmentar a tu público objetivo te permite saber dónde encontrar a tu cliente potencial, cómo comunicarte con él y ahorrar dinero en el proceso de lograr que te compre. A continuación, te explico cómo hago para definir y segmentar a un público.

Dice el viejo refrán que el que mucho abarca poco aprieta. Uno de los principales errores que se cometen en el marketing, publicidad y ventas, es no segmentar a tu público de la manera correcta. E incluso peor, a veces queremos venderle a todo el mundo, porque creemos que nuestro producto y servicio es enviado por el mismo Dios a la tierra y que todo el mundo lo comprará.

La verdad es, que incluso las grandes marcas de consumo masivo como Coca Cola segmentan a sus clientes. Coca Cola sabe que un cliente que tiene una cafetería es muy diferente al de una cadena de restaurantes de comida rápida. Por eso, a cada quien tiene una manera diferente de mercadearse.

Si quieres tener éxito en la captación de clientes en medios digitales para tu empresa o emprendimiento, debes aprender a segmentar. Mientras mejor segmentes, más económico te será adquirir a tus clientes.

Te comparto una manera sencilla de hacerlo, que es la que hago todo el tiempo.

Segmentar a tu público por Demografía

Localización

¿La empresa atiende clientes en un sector de una ciudad? ¿Una ciudad completa? ¿Un país? ¿Una región? ¿Nivel mundial? Esto nos va a delimitar la localización de nuestro público objetivo.

No te engañes, si tu empresa es un restaurante en el centro de la ciudad, quienes viven en la periferia de esta ciudad o fuera de ella, no son tu público objetivo. Ciertamente, es posible que recibas clientes fuera de la ciudad. Pero, ¿vale la pena invertir en publicidad para atraer clientes fuera de la ciudad cuando puedes invertir ese mismo dinero en atraer a quienes más probable van a venir?

Si tu empresa está en internet, puedes asumir que tu público es a nivel global. Si bien en teoría es así, en la práctica es diferente. ¿Está tu website en mandarín para que te compre alguien en China? ¿Al público hindú realmente le interesan tus productos o servicios?

Cuando segmentemos por localización, piensa siempre en las limitaciones de la empresa y en los lugares donde tu público se encuentre.

Edad

Algunos productos o servicios son más llamativos para personas de cierta edad. Es muy importante que entiendas lo que vendes y la edad de quienes te compran. Aunque tu público sea de “todas las edades”, no a todas las edades se le comunica igual.

Si por ejemplo tus servicios son de procedimientos para rejuvenecer la cara, sabes que hablarás con personas mayores de 35 o 40 años. Si tienes un bar cerca de una universidad, tu público probablemente esté entre los 18 y 25 años.

Sexo

Algunos productos o servicios son para hombres, otros para mujeres, y otros para ambos. En algunos casos que el sexo es indiferente, la comunicación también lo es. En otros casos, aunque sea el mismo producto o servicio para hombres y mujeres, la comunicación puede ser diferente para cada sexo.

Status socio-económico

Si vendes productos o servicios de lujo, tu cliente obviamente será de un status socio-económico alto. Si vendes productos o servicios dedicados al público masivo, quizás el status socio-económico sea indiferente, como es el caso de Coca Cola. Los productos “low cost” van por lo general a la clase media que necesita ahorrar o un público de clase económica más baja que no tiene tantas opciones.

Nivel de estudios

Algunos productos o servicios están destinados para públicos de cierto nivel educativo. Algunos incluso para ciertas profesiones en específico. En otros casos esto te será indiferente.

Estado Civil

A veces resulta relevante saber si tu público son solteros, casados, divorciados, padres y madres, etc. Por ejemplo, uno de los servicios de uno de un cliente en la agencia son las demandas por pensión alimenticia. Estos se dirigen a madres o padres que están separados o divorciados.

Demografía público Facebook
Tu página de Facebook te proporciona datos demográficos del público a quienes tus publicaciones llegan.

Segmentar a tu público por intereses, aspiraciones y miedos

El mercadeo más tradicional se basaba mayormente en la segmentación por demografía. En el marketing digital es importantísimo segmentar por intereses y tener en cuenta las aspiraciones o miedos. Existen productos o servicios donde los datos demográficos importan poco, y donde toda la diferencia se hace en los intereses, aspiraciones y miedos.

Los medios digitales te permiten segmentar por intereses. Las aspiraciones y miedos son insights que utilizamos para comunicar mejor. Los intereses potenciales de tu público los marca el mismo producto o servicio que ofreces (por eso asegúrate de que realmente tengas un producto que la gente quiera).

Por ejemplo, un cliente potencial de una sesión de Bótox es alguien que probablemente está interesado en temas como: estética, rejuvenecimiento, bótox, bienestar, fitness, etc.

Ahora bien, a lo mejor su aspiración es volver a enamorar a su pareja que ya no la encuentra atractiva. O quizás sea el miedo, miedo a que su marido la abandone si no hace algo para verse más atractiva.

Ejemplo segmentacion carro deportivo
¿A qué público está segmentado esta publicación?

Podríamos quizás decir que segmentar a tu público ideal tiene un poco de arte. Hay diferentes maneras de hacerlo, en mi caso te compartí la que personalmente uso. Me gusta estudiar mucho a las personas y los anuncios publicitarios.

Un ejercicio que hago mucho y que comparto en mis clases, es de enseñar anuncios publicitarios y analizar el público objetivo de dicho anuncio. Mientras más practiques, más fácil te será definir y segmentar a tu público.

¡Espero que este post te haya sido de mucha utilidad! Asegúrate de compartirlo y de suscribirte al newsletter de Pixel.do en el formulario más abajo.

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Desde que se lanzó el blog de Pixel.do en enero hasta la fecha en la que escribo este artículo, todos los contenidos han estado enfocados en branding y posicionamiento en medios digitales.

Antes de poner un broche de oro a este bloque (aunque en un futuro volveremos a retomarlo), decidí crear este checklist con los puntos más importantes que debes de tener en cuenta para estar bien posicionado en medios digitales.

Mientras más checks le marques a esta lista, mejor para tu proyecto o empresa. Si es posible tenerlos todos (dependiendo del proyecto) mucho mejor todavía.

¿Por qué tanto énfasis en el tema de branding y posicionamiento?

Tener un buen producto o servicio no es suficiente para tener éxito hoy en día. Es de vital importancia:

  1. Que te puedan encontrar, y en esto consiste el posicionamiento
  2. Que crean en ti y decidan hacer negocios contigo, para lo cual el branding ayuda bastante

"Si le agradas a la gente te van a escuchar, pero si confían harán negocios contigo"

Click para Twittear

Checklist del buen posicionamiento en medios digitales

El checklist de un proyecto o empresa bien posicionado en medios digitales

  • Perfiles completos en redes sociales

Esto significa ... pues textualmente lo que dice. Un buen perfil en redes sociales debe de estar lo más completo posible. Redes sociales como Facebook o Linkedin requieren de muchos datos, mientras que otras como Twitter o Instagram menos. Lo más importante que deben tener es:

  • Imagen de perfil. Por lo general un logo o ícono del proyecto
  • Imagen de fondo de perfil (en las redes que aplique)
  • Descripción breve donde en pocas palabras digas a qué te dedicas.
  • Datos de contacto (teléfono o email). Si no aparece este campo (Ej. Instagram o Twitter) lo colocas en la descripción.
  • Dirección de le empresa, si aplica. Si no aparece este campo (Ej. Instagram o Twitter) lo colocas en la descripción.
  • Descripción larga (para Facebook) donde expliques con más detalle sobre tu proyecto o empresa.
  • Estar posicionado en Google

Google es el principal motor de búsquedas del mundo, en especial el mundo de habla hispana. No estar posicionado en Google es dejar pasar oportunidades. Sea que tengas una web, blog o tienda online, o solamente estés en redes sociales, es muy importante que cuando te busquen en Google estés bien posicionado. Para eso:

  • Asegúrate de que tus perfiles en redes sociales estén debidamente completos
  • El meta título de tu web/blog/tienda online debe coincidir con el nombre con que te conocen
  • La meta descripción de la web debe estar debidamente llenada. Evita a toda costa errores como este:
Mal SEO de Plaza Lama

Plaza Lama, la súper tienda, dando el mal ejemplo en posicionamiento SEO. Se salvan porque son una marca tradicional súper conocida en Rep Dom y que no dependen de medios digitales

  • Cada vez que crees una página nueva en tu web, asegúrate de se base en una palabra clave relacionada con tu empresa y/o público.
  • Cada vez que subas una imagen, asegúrate de que tu título, url y texto alternativo tengan una palabra clave que representen a tu empresa o sean algo de lo que busca tu público.

Si quieres saber más sobre posicionamiento SEO en Google, te invito a leer esta publicación sobre cómo aprender a posicionarte en Google.

  • Estar ubicado en Google Maps

En Google Maps, o estás o no estás, no hay punto intermedio. Por supuesto, si no tienes un local físico que visiten clientes, esta parte puede omitirse. Pero si tienes un restaurante, oficina de consultoría, tienda, etc. el no aparecer en Google Maps es un gravísimo error de posicionamiento.

En mi caso personal (y el de mucha gente también), si no apareces en Google Maps, y para colmo tampoco en Google, me iré a un competidor que me ofrezca lo mismo. 

Si quieres saber cómo posicionarte en Google Maps, puedes aprender en este post.

  • Disponer de contenido de marca

Sean artes gráficos, videos, artículos, o lo que sea, necesitas contenido propio que represente tu marca. Compartir contenido ajeno puede ser útil de vez en cuando, pero es el contenido propio el que hará que se identifiquen con tu marca.

Esto forma parte de los artículos de marketing de contenido que se publicarán pronto en este blog. Mientras tanto, si tienes suficiente contenido propio para publicar varias veces a la semana sin depender del ajeno, te puedes poner un check aqui.​

La razón por la que esto es tan importante, es que si contenido es bueno lo empezará a compartir mucha gente, y no puedes darte el lujo que lo que compartan no represente tu marca, es decir, no te aporte branding.​

  • Poseer una base de datos de personas interesadas

Ya que los correos electrónicos no son algo visible como el número de me gusta o seguidores, es posible pensar que esto no es tan importante para el branding y posicionamiento. Nada más lejos de la verdad, y te explico por qué:

  • La bandeja de entrada de tu correo electrónico es un buen lugar para que tengas presencia, y es parte de una buena estrategia de posicionamiento de marketing digital.
  • Con una buena estrategia de marketing de contenidos, aumentas el branding de tu proyecto o empresa por medio de enviar contenido de calidad.
  • Tus suscriptores pueden enviar correos a sus conocidos, lo que te ayuda a darte a conocer en nuevos públicos.

Si actualmente estás recolectando los emails de suscriptores, puedes poner un check en esta parte.

Checklist de un buen posicionamiento en medios digitales

En resumen, estos son los Checklist de un buen posicionamiento en medios digitales mencionados en este artículo.

Si tu proyecto o empresa cumple todo este checklist, estás en muy buen camino. Si no, no pasa nada malo, siempre se puede mejorar para cumplir con el listado.

A la vuelta de la esquina vienen nuestros contenidos de Marketing de Contenidos, que básicamente sirve para enamorar a tu audiencia y prepararlos para que quieran abrir su billetera.

Para que recibir nuestros contenidos en tu correo electrónico, suscríbete a nuestro newsletter más abajo.

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Influencer no es quien tiene muchos seguidores, sino quien influye en la toma de decisión de una audiencia

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Si alguien influyente habla de ti, te transfiere parte de su influencia. Esto es muy útil para tu proyecto o empresa, y es parte de una buena estrategia de branding y posicionamiento. Aprende a encontrar influencers y a hacer que hablen de ti.

No se trata de alimentar al chisme, pero si queremos posicionarnos en medios digitales y hacer que nos conozcan, vamos a necesitar que otros hablen de nosotros. En pocas palabras, tendremos que hacer de relacionadores públicos de nuestros proyectos y empresas.

El propósito de este artículo es compartirte algunas maneras en las que puedes lograr que otros medios influenciadores hablen de ti en medios digitales, es decir, en los blogs y redes sociales de otros.

¿Por qué es importante lograr que otros hablen de ti?

Salvo tengas a algunos amigos influencers, difícilmente alguien hablará de tu proyecto o empresa por amor al arte, por lo que tendrás que hacer algo para conseguirlo. Ahora bien, hay algunas razones por lo que vale la pena hacerlo:

  1. Si alguien relevante habla bien de ti, ganas relevancia
  2. Obtienes acceso a un público que de otra manera sería difícil o costaría muchos recursos
  3. Creces más rápidamente al aumentar tu número de suscriptores o seguidores

¿Cómo encontrar influencers?

Para responder esta pregunta se podría escribir una guía bien larga. Ahora bien, yo te hablaré de un procedimiento sencillo que puedes usar, y que inicia con los amigos de Google.

  1. Busca en Google el tema del que trata tu proyecto o empresa. Blog de marketing digital, restaurantes en santo domingo, etc.
  2. Haz click en varios de los primeros resultados, y consulta sus redes sociales
  3. Asegúrate de que sus redes sociales estén activas y reciban un buen ratio de interacción
  4. Utiliza Klout para tener un estimado de la influencia de esa marca en redes sociales. Más de 60 es bueno.

Método alternativo

Es posible que en Google te pierdas muchos influencers que sólo están en redes sociales. En este caso, sustituye Google en el paso uno por Facebook, Twitter, Instagram, etc. según corresponda.

concepto de influencer
Influencer es quien influye en la toma de decisiones de una audiencia

¿Cómo hacer que un influencer hable de mi?

Ofrecer contenido de valor a cambio

Esta es una de mis maneras favoritas y la que más he usado. Muchos blogs están constantemente buscando contenido nuevo, y si le ofreces contenido de calidad, donde a la vez te promociones, pues este será bienvenido.

Esta estrategia la he utilizado varias veces en la web de emprendices.co, que trata sobre emprendimiento. He publicado varios artículos de un tema que beneficie a ese blog, y a la vez yo me beneficio del tráfico web que viene hacia el mío. También, existen agregadores de noticias que les interesa que les emitan notas de prensa. Básicamente lo que uno hace es hablar de uno mismo al nombre de otro.

Apoyar la misión de otro y luego pedir un “favor”

Esto se da cuando empiezas a compartir el contenido de algún influenciador en redes sociales, comentas en sus publicaciones. Luego lo contactas por mensaje privado, van creando una relación, y cuando el momento parezca oportuno le pides que por favor hable de ti y comparta tu contenido.

Por supuesto, hay que evitar ser un lambón parecer que lo único que nos interesa es que nos hagan el favor, y realmente interesarnos en ese influenciador y en su audiencia.

Pagar para que te mencionen

Si bien es cierto que en la práctica esto se llama publicidad, tu interés no es que parezca publicidad, sino una mención genuina. Por eso es recomendable evitar influenciadores prostitutos de esos que resulta muy obvio que hacen menciones por paga.

Puntos a tomar en cuenta antes de elegir un influencer que hable de ti

  1. Entiende qué es realmente un influencer: Comúnmente la gente cree que un influencer o influenciador es quien tiene muchos seguidores, pero la verdad es que un influencer es quien influye en la toma de decisión de una audiencia. Ej. Si de 1000 seguidores consigues que 10 te compren algo, eres más influentes si tienes 10,000 seguidores y sólo te compran 5.Te conviene buscar influencers de verdad. Si tienen muchos seguidores, mejor todavía, pero esto no es lo más importante. Si bien es cierto que no es fácil saber esto a ciencia cierta, un buen indicio es la alta cantidad de interacciones en redes sociales o comentarios y shares en blog posts.
  1. Busca un medio con relevancia en tu área: Supongamos que tienes un restaurante. En República Dominicana, hay marcas como Guía A y B, Bocao o Food Lovers RD que tratan el tema de la gastronomía. Probablemente te funcione mucho mejor salir en uno de estos medios antes que un periódico. A pesar del periódico tener muchos más seguidores, esto no significa que estén interesados en la gastronomía.
  2. Ten una nota de prensa preparada: Si alguien tiene que escribir una nota desde cero para hablar de ti, pues la tienes más difícil. Si ya tienes tu nota prepara, es más fácil que te la publiquen, sea tal como esté o una modificación.

Espero que los conocimientos de este artículo te ayuden a dar a conocer tu emprendimiento o empresa. Sigue recibiendo más contenidos como este suscribiéndote al newsletter más abajo.

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]]> La página de inicio, como su nombre sugiere, es la página que vemos cuando iniciamos un sitio web. Es decir, aquella que te sale cuando escribes «mipagina.com». Esta es, probablemente, la página más importante de tu sitio web, ya que es la carta de presentación de tu proyecto o empresa en internet.

Existen un montón de formas de crear una buena página de inicio para tu proyecto o empresa, pero existen un montón de formas más de crear una mala página de inicio. Pero no te preocupes, que tal como sugiere el título de este artículo, te daré algunas buenas prácticas para que la tuya sea de las buenas, y ojalá que mejor que la de tu competencia (si es que tu competencia tiene, ya que muchas empresas siguen en le vieja escuela … )

La anatomía de una página de inicio efectiva

KISSmetrics, destacado en el mundo digital por su software de analítica avanzada, lanzó una infografía que trata sobre la anatomía de una página de inicio efectiva. La infografía está en inglés, pero si no entiendes el idioma, no te preocupes, que he elaborado un video con algunos comentarios de esta infografía.

Aquí el Video

 

Aquí la infografía

The Anatomy of an Effective Homepage - La anatomía de una página de inicio efectiva

Así que ya sabes, a la hora de crear tu página web o contratar a alguien para que lo haga, asegúrate de que la página de inicio siga estos lineamientos. Y si ya la tienes creada, siempre ha posibilidad de cambiarla.

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