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Aprende, mejora o delega con quien entiende tu negocio. Mon, 21 May 2018 12:58:13 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.7 Cómo vender servicios por internet https://pixel.do/como-vender-servicios-por-internet/ https://pixel.do/como-vender-servicios-por-internet/#comments Mon, 21 May 2018 11:15:18 +0000 https://pixel.do/?p=2923 En este noveno episodio del podcast Negocios y Marketing Digital cambiamos un poco la metodología del programa. Es una versión editada del video en vivo con el mismo nombre grabado en el canal de YouTube el sábado 12 de Mayo. En este episodio hablamos sobre Cómo Vender un Servicio por Internet. Te explicaré la metodología […]

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En este noveno episodio del podcast Negocios y Marketing Digital cambiamos un poco la metodología del programa. Es una versión editada del video en vivo con el mismo nombre grabado en el canal de YouTube el sábado 12 de Mayo.

En este episodio hablamos sobre Cómo Vender un Servicio por Internet. Te explicaré la metodología Pixel.do que utilizo para siempre tener clientes potenciales solicitando mis servicios.

Te recomiendo escucharlo con libreta o aplicación para tomar notas, porque revelo algunos secretos y metodologías internas que no te querrás perder.

Enlaces:

https://pixel.do/marketingdeservicios

https://pixel.do/premium

 

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]]> https://pixel.do/como-vender-servicios-por-internet/feed/ 3 EP 7 – Marketing de Servicios Profesionales https://pixel.do/marketing-de-servicios-profesionales/ Mon, 30 Apr 2018 11:15:10 +0000 https://pixel.do/?p=2857 Vender servicios profesionales en internet no tiene por qué ser tan difícil ni frustrante. En mi caso, hacer marketing de servicios profesionales es una experiencia muy sencilla. Tan así, que mi problema no es cómo voy a conseguir clientes, sino cómo voy a gestionar todos los que llegan. Esto no lo he logrado de la […]

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Vender servicios profesionales en internet no tiene por qué ser tan difícil ni frustrante.

En mi caso, hacer marketing de servicios profesionales es una experiencia muy sencilla. Tan así, que mi problema no es cómo voy a conseguir clientes, sino cómo voy a gestionar todos los que llegan.

Esto no lo he logrado de la noche y la mañana, y ha requerido de trabajo duro.

Sin embargo, cuentas con la suerte de que puedes aprender de personas que ya han logrado lo que tú quieres lograr: hacer buen marketing de servicios profesionales y vender tus servicios en internet.

En este séptimo episodio del programa Negocios y Marketing Digital, hablaremos sobre el Marketing de Servicios Profesionales, y responderé algunas preguntas frecuentes sobre el tema de marketing de servicios y te explicaré lo que yo hago (y lo que dejo de hacer) para conseguir clientes de manera constante.

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]]> 8 Consejos que te ayudarán a vender más que no se mencionan mucho https://pixel.do/8-consejos-te-ayudaran-vender-mas-no-se-mencionan-mucho/ Sat, 23 Sep 2017 22:49:19 +0000 https://pixel.do/?p=1876 He recopilado algunos de los mejores consejos y frases que he publicado en Instagram y que te ayudarán a vender más.

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He recopilado algunos de los mejores consejos y frases que he publicado en Instagram y que te ayudarán a vender más.

Muchos creen que quien vende al mejor precio tiene todas las de ganar. Si esto fuera cierto, nadie compraría un Rolex ni le pagaría a los abogados que cobran mil dólares la hora. Hay quienes siempre elegirán precio, porque ese es el valor que buscan. Pero, si te obsesionas porque esto ocurra, es porque no entiendes quién es tu público objetivo ni cuál es tu propuesta de valor. Tu propuesta de valor es lo que vendes detrás de lo que vendes. Por ejemplo, Rolex no vende simplemente relojes, sino lujo, prueba social de éxito y otros atributos que sus compradores consideran valioso. ¿Cuál es tu propuesta de valor? #PixelTips #Valor #PropuestadeValor #Ventas #Mercadeo #Marketing #Rolex #Negocios #Exito

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Espero que estos mensajes te hayan inspirado a darle al botón de seguir en Instagram ?jejeje.

Los consejos son aparentemente sencillos, pero tienen mucha profundidad detrás. Por experiencia te aseguro de que aplicarlos te ayudará a cerrar más ventas en tu negocio.

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]]> 5 consejos para vender en Instagram como él / la mejor https://pixel.do/5-consejos-para-vender-en-instagram/ Mon, 26 Jun 2017 11:00:53 +0000 http://pixel.do/?p=1586 Instagram es cada vez más popular. Si quieres vender en Instagram con mayor facilidad y en mayor volumen, esta publicación con 5 consejos es para ti.

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]]> Si quieres vender en Instagram con mayor facilidad y en mayor volumen, esta publicación con 5 consejos es para ti.

Instagram se ha convertido en la red social favorita de muchos, lo que representa muchas oportunidades para empresas y profesionales independientes. Sin embargo, vender en Instagram no  es simplemente publicar tus productos y servicios como hacen muchos, sino que requiere pensar y ejecutar de manera estratégica.

Te pongo de ejemplo mi caso personal, @pixel.do. Muy pocas, o casi ninguna de las publicaciones te vende directamente. Sin embargo, he obtenido muchos prospectos y clientes gracias a este canal.

Por su puesto, cada negocio es diferente, y existen diferentes maneras de vender en Instagram. Los consejos que te doy en esta publicación son basados en mi experiencia propia y en buenas prácticas de otros. Te aseguro que si les haces caso empezarás a vender más en esta red social.

Los 5 consejos que te ayudarán a vender en Instagram

1. Innovar en el marketing, no hacer lo mismo de siempre

Recuerdo cuando iniciaron las "tiendas virtuales" de Instagram. Los primeros subían casi cualquier cosa y la vendían. Esto ocurrió por principio de oferta y demanda. Es decir, si todo el mundo quiere unos zapatos verdes con círculos rosados, y tu tienda es la única que los vende, pues aunque el marketing sea deficiente se venderá una cantidad considerable.

Pero, eventualmente la competencia aparece. Si vas con la mentalidad de hacer lo mismo de siempre o lo mismo que hacen los demás, te costará cada vez más trabajo conseguir nuevos clientes.

2. Crear una marca atractiva

Siguiendo con las tiendas virtuales de Instagram, la mayoría se limitó (y aun lo hace) a simplemente publicar fotos de los productos o servicios que venden. Muchos no tienen linea gráfica, logo ni descripción atractiva. Tampoco conectan con el público ni comparten experiencias ni transmiten emociones. Simplemente se dedican a mostrar sus productos ...

Tus clientes potenciales deben de amar tu marca. Tienen que verla como una de las razones para entrar a Instagram, y no como una piedra que se encuentra en su timeline.​

3. Compartir experiencias más que productos o servicios

De manera horrorosa, a veces me encuentro con varias publicaciones consecutivas en mi timeline de la misma cuenta vendiendo cosas, o al menos intentando hacerlo (¿es necesario publicar todo al mismo tiempo?). Muchos ni se toman la molestia de al menos colocar una descripción decente a la publicación de lo que venden.

Déjame decirte algo: las personas no van a Instagram a comprar, para esto está Amazon. Si quieres vender en Instagram como él o la mejor, debes compartir experiencias. En mi caso personal, si quiero vender un curso, no te digo que me compres el curso, sino que te coloco un video para que veas lo que puedes aprender, o te doy un curso gratuito para que veas cómo enseño.

Este concepto adáptalo a tu negocio. Si vendes, por ejemplo, relojes, no publiques 100 veces el reloj, sino experiencias de personas utilizando ese reloj, estilo de vida o cualquier otra experiencia que mueva emociones en torno a ese producto.

4. Crea una comunidad real sin obsesionarte por el número de seguidores

Tener muchos seguidores de calidad es bueno porque tu alcance aumenta y tienes más posibilidades de vender sin invertir en publicidad. Peeero, esto solo es así si son seguidores de calidad. Rusos, árabes (al menos que vendas en esos países) y cuentas falsas no te servirán de nada. Seguidores que no califican como potencial cliente tampoco serán de gran utilidad.

Aun cuando los seguidores son reales, no es suficiente simplemente tenerlos. Hay que interactuar con ellos y darle contenido de calidad. No acumules seguidores, crea una comunidad.

5. Invierte porque es un negocio

Muchos creen que porque las redes sociales son gratis significa que no hay que invertir. Es erróneo pretender invertir lo mínimo posible y sacar lo máximo posible. Un buen diseñador gráfico, estratega de marketing, herramientas de automatización, presupuesto para  publicidad online, etc. pueden ayudar a que vender en Instagram sea más fácil y se logre en mayor cantidad.

Estos son consejos que puedes seguir tú mismo y sacarle beneficios. En caso de necesitar ayuda para vender en Instagram, puedes solicitar mis servicios aquí.

¿Quieres aumentar tu comunidad y vender más en Instagram?

Por tan solo USD 49.00, te asesoro para mejorar sustancialmente tu cuenta de Instagram, además de ayudarte a conseguir entre 1,000 y 1,500 seguidores en promedio.

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]]> Rara vez vendo directamente, pero siempre tengo clientes. ¿Cómo lo hago? https://pixel.do/rara-vez-vendo-directamente-siempre-clientes/ Sun, 26 Mar 2017 19:53:19 +0000 http://pixel.do/?p=1425 Mi página de Facebook apenas supera los 2,100 likes y mi Instagram aun no llega a los 1,900 seguidores. Rara vez promociono lo que vendo, sin embargo, por ellas me encuentran clientes todo el tiempo. A qué se debe? Si quisiera tener números altos simplemente publicara lo mismo que publica todo el mundo y que […]

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]]> Mi página de Facebook apenas supera los 2,100 likes y mi Instagram aun no llega a los 1,900 seguidores. Rara vez promociono lo que vendo, sin embargo, por ellas me encuentran clientes todo el tiempo.

A qué se debe? Si quisiera tener números altos simplemente publicara lo mismo que publica todo el mundo y que gusta, y/o empezara todos los días a seguir 200 personas para que me devuelvan el follow-back. Si quisiera vender, ofrezco varios servicios de los que podría hablar todo el tiempo.

Si bien estas estrategias son válidas y no las critico porque yo mismo las aplico de vez en ocasiones, hace falta mucho más para tener una marca atractiva que atraiga clientes.

Algunos de estos puntos son:

– Entender exactamente a qué público te diriges, qué dificultades afronta o qué aspiraciones quiere lograr
– Darle respuesta a estos problemas o aspiraciones con el contenido que publicas
– No ser tan comercial. Estar dispuesto a dar y compartir, y considerar esto como una inversión de tu negocio.

Estos y otros temas son los que estaré compartiendo con mi amigo Jorge Brito en el webinar del próximo miércoles, que puedes inscribirte en: https://pixel.do/webinar

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]]> Cómo atraer clientes potenciales con lead magnets o anzuelos https://pixel.do/como-atraer-clientes-potenciales-con-lead-magnets-o-anzuelos/ Mon, 13 Mar 2017 00:13:52 +0000 http://pixel.do/?p=1359 Así como los pescadores utilizan anzuelos para atraer a los peces, en marketing utilizamos lead magnets para atraer a los prospectos y clientes potenciales.

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]]> Así como los pescadores utilizan anzuelos para atraer a los peces, en marketing utilizamos lead magnets para atraer a los prospectos y clientes potenciales.

Antes de todo, primero mira este video:

Click aquí si quieres ver la transcripción del video

Si todavía no te queda claro este concepto de los lead magnets, tranquilo que te explico mejor:

Los lead magnets pueden ser cualquier cosa que le aporte valor a un cliente potencial sobre los servicios o productos que ofreces. Por ejemplo:​

  • Una clase gratuita de inglés si enseñas clases de inglés
  • Un cupón de un 20% de descuento por una primera compra en una tienda de ropa
  • Una consulta gratuita sobre tecnología de la información para luego ofrecer tus servicios
  • En webinar en vivo para enseñar a los asistentes a organizar mejor su vida con un software que tú mismo vendes

Pueden haber tantos lead magnets como creatividad se tenga. Para cada tipo de negocio uno puede funcionar mejor que otro. Sin embargo, el objetivo siempre es el mismo: obtener los datos de contacto de clientes potenciales y ganarte su confianza.

Si vas en serio con esto de usar los lead magnets o anzuelos para obtener clientes potenciales, te recomiendo esta publicación:

¿Cómo captar clientes potenciales en medios digitales?
Embudo de Conversión de Lead Magnets para captar clientes potenciales En el pasado artículo de introducción a la captación de[...]
Leer más 

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]]> Cómo hacer Email Marketing correctamente para conseguir clientes https://pixel.do/como-hacer-email-marketing-correctamente-para-conseguir-clientes/ Mon, 20 Feb 2017 11:00:52 +0000 http://pixel.do/?p=1332 No todo es Social Media. En este video post aprenderás por qué y cómo hacer email marketing para mejorar tu estrategia de adquisición de clientes.

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]]> No todo es Social Media. En este video post aprenderás por qué y cómo hacer email marketing para mejorar tu estrategia de adquisición de clientes.

No todo gira alrededor de las redes sociales, el marketing por email juega un papel importantísimo en cualquier estrategia exitosa para conseguir clientes en medios digitales. Sin embargo, no todas las empresas que usan medios digitales saben hacer email marketing correctamente, y en muchas ocasiones ni siquiera lo hacen.

No todo es social media: Descubre por qué hacer email marketing​

Cómo hacer email marketing correctamente

1

Olvídate de hacer SPAM

La definición de SPAM es relativa a cada caso, pero como definición general podemos decir que consiste en enviar correos masivos a personas que no te conocen ni les importa lo que ofreces. Existen compañías con poca ética que se dedican a cobrar a sus clientes para enviar correos masivos, la mayoría de los cuales no existen o llegan a la bandeja de correo no deseado.

Aunque el email marketing funciona mejor cuando se tiene una larga lista de correos, es mejor tener una lista de 1,000 contactos que te conocen y desean lo que quieres que enviarle correos a 50,000 contactos donde en primer lugar la mitad llegarán al SPAM y la otra mitad difícilmente confíe en hacer negocios contigo (¿por qué habría de confiar en alguien que me envía este tipo de correos?)

2

Pide el permiso de tus suscriptores

Tus suscriptores más fieles y quiénes te comprarán más no vienen de listas sucias, sino de personas que previamente te han dado permiso para recibir tus correos. Esto se hace ofreciendo algo a cambio y/o simplemente solicitando el permiso. Ej. Suscríbete a nuestro newsletter y recibe notificaciones de nuestras nuevas mercancías.

3

Cuando envíes un correo en frío este debe ser personalizado

No es que no se pueda enviar correos a gente que no te conoce, el problema es cuando son correos masivos. Si tienes el correo de alguien que entiendes podría estar interesado por tus productos o servicios, puedes perfectamente escribirle un correo personalizado. El objetivo es que la persona que lo reciba sienta que que realmente estás intentando comunicarte y no de hacer propaganda.

Recuerda también, que como esta persona no te ha dado su permiso, no se ve bien que abuses de esta táctica enviando a la misma dirección emails de manera constante.

4

Usa una plataforma adecuada para hacer email marketing

Si bien es cierto que puedes usar tu Gmail para enviar un email personalizado a una persona, no es conveniente cuando hablamos de una gran lista de contactos. Además de que Gmail te puede marcar como Spam, no tiene todas las funcionalidades que una buena plataforma de email marketing te ofrece.

Hay muchas plataformas buenas, en mi caso utilizo GetResponse, porque me da muchas funcionalidades por un precio aceptable. Prueba GetResponse gratis aquí.

5

Aporta valor para poder vender

No es bombardear a tus suscriptores con ofertas promocionales todo el tiempo, debes aportarles valor y prepararlos para la venta. Si se suscribieron porque quieren explícitamente saber más de tus productos y servicios, entonces se te permite ser más agresivo vendiendo, pero sino, envía siempre información relacionada con lo que haces y que sea de valor a tus suscriptores, así no te verán como otro vendedor cualquiera.

Espero que luego de leer esta publicación te sientas en ganas y en confianza de empezar a hacer email marketing para conseguir más clientes.

¿Usas una plataforma adecuada para hacer Email Marketing?

En mi caso utilizo GetResponse. Además de hacer email marketing, me permite también hacer webinars, automatizaciones, páginas de aterrizajes y más. Cuenta con muchos tutoriales y servicio al cliente.

Prueba GetResponse gratis lorem ipsum dolor

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]]> Conoce sobre el Proceso de Compras y por qué muchos pasan trabajo al vender https://pixel.do/conoce-sobre-el-proceso-de-compras/ Mon, 06 Feb 2017 11:00:54 +0000 http://pixel.do/?p=1265 El proceso de compras o la ruta del comprador son las diferentes etapas por las que pasa un prospecto antes de convertirse en cliente. Aquí te explico cómo sacarle provecho a esto.

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]]> El proceso de compras o la ruta del comprador son las diferentes etapas por las que pasa un prospecto antes de convertirse en cliente. Aquí te explico cómo sacarle provecho a esto.

Un error frecuente que cometía antes al vender, era presionar personas que no estaban listas para comprarme o dejar ir a aquellos que si estaban listos. Hoy en día no es que no me ocurra, pero ya con menos frecuencia.

No siempre es fácil saber en qué etapa de la ruta del comprador se encuentran tu prospectos, pero el enfocarse en entender este proceso de compras aumenta grandemente tus posibilidades de cerrar la venta.

Te dejo este video donde en 1 minuto te explico lo básico:​

Si quieres ver la transcripción del video presiona aquí

Las 3 etapas de un proceso de ventas

En el video te menciono 3 etapas en la ruta del comprador: Exploración, Consideración y Decisión. En el siguiente gráfico puedes verlo con ejemplos:

Proceso de compras - ruta de comprador

Estas 3 etapas se pueden trabajar con contenido. La mayoría del contenido que se publica en las redes sociales por lo general es en etapa de exploración. No siempre es lo ideal forzar una decisión en este medio, salvo sean seguidores leales, que ya son clientes o que son muy fans de lo que ofreces.

El email marketing es muy efectivo en la etapa de consideración del proceso de compras, y también en la de decisión si tus prospectos están "calientes".​ Las llamadas telefónicas son efectivas para la etapa de decisión y de consideración.

Debes usar tu buen juicio para determinar cuando un prospecto se encuentra en cada etapa. Si tienes dudas sobre el proceso de compras, no dudes en consultar conmigo.

Si esta publicación te ha sido valiosa, por favor compártela, seguro muchos emprendedores, freelancers o pequeños empresarios en tu círculo podrían beneficiarse.

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]]> Cómo atraer clientes nuevos sin ser muy popular https://pixel.do/atraer-clientes-nuevos-sin-popular/ Mon, 16 Jan 2017 11:00:28 +0000 http://pixel.do/?p=1148 ¿Cómo atraer clientes nuevos? No se trata de ser popular, sino de ofrecer productos y servicios de interés a la audiencia correcta con una buena estrategia.

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]]> ¿Cómo atraer clientes nuevos? No se trata de ser popular, sino de ofrecer productos y servicios de interés a la audiencia correcta con una buena estrategia.

​Desde muy pequeños en la escuela aprendimos que si queríamos pasar una experiencia mínimamente placentera, teníamos que ser "populares", es decir, aquel niño que era la admiración y la envidia de todos los demás, y aquel que todas las niñas querían tenerlo de pareja.

Muchas personas entienden que para tener éxito en los negocios es importante ser popular. La verdad es, que hay muchos negocios populares que quiebran porque si bien venden mucho sus gastos son siempre mayores. También hay negocios que no sabes que existen y que generan muchísimas riquezas.

En mi campaña en contra de la vanidad presente en las redes sociales, hoy quiero explicarte brevemente cómo atraer clientes nuevos sin ser muy popular, en lo que a las redes sociales se refiere.

Te dejo este muy corto video que resume mi estrategia de cómo atraer clientes nuevos:

Si te quedaste con las ganas de saber más, hoy es tu día de suerte porque tengo una publicación donde te explica más todo esto:

Estrategias para conseguir clientes en redes sociales SIN tener muchos seguidores
Conoce por qué debes dejar la obsesión por los seguidores y aprender estrategias para conseguir clientes en redes sociales.
Leer más 

Así que ya sabes cómo atraer clientes nuevos. Lo importante es poner en práctica lo que aquí aprendas y hacer cualquier pregunta que tengas. ¡No olvides suscribirte!

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]]> Céntrate en conseguir nuevos clientes y olvídate de la presencia de marca https://pixel.do/centrate-conseguir-nuevos-clientes-olvidate-la-presencia-marca/ Mon, 09 Jan 2017 11:00:26 +0000 http://pixel.do/?p=1162 ¿Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca es posible? ¿No es eso una blasfemia del marketing? En este post te enseño la verdad de esto

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]]> ¿Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca es posible? ¿No es eso una blasfemia del marketing? En este post te enseño la verdad de esto.

Conseguir nuevos clientes olvidándose de la presencia de marca puede sonar polémico. Después de todo, ¿no es la creación de una marca uno de los objetivos principales del marketing? Antes de seguir leyendo, te invito a que veas este video:

No es que no debas trabajar tu branding, es que debes de priorizar el hecho de conseguir nuevos clientes y trabajar la presencia de marca de una manera diferente. Sí, se ve muy bonito decir que generar mucha presencia de marca te traerá los clientes, pero la pregunta es, ¿tienes los recursos necesarios para esperar posicionarte?

Mi consejo, si estás empezando o si tienes pocos recursos, es que te centres en adquirir clientes, y que ellos te ayuden a construir tu presencia de marca.

¿Cómo pueden tus clientes ayudarte a construir tu presencia de marca?​

Generar presencia de marca no es solo anuncios de televisión o periódico, conseguir muchos seguidores en redes sociales, hacer campañas de branding con anuncios de Facebook o Adwords, ni hacer ferias ni todo lo que usualmente se hace. Tus clientes pueden ayudarte a construir tu presencia de algunas de las siguientes maneras.

  • Los testimonios de tus clientes satisfechos pueden usarse en tu página web, en videos o gráficos en las redes sociales.
  • Puedes hacer estudios de casos de tus clientes y usarlos como contenido en redes sociales, tu blog o donde quieras. Esto te dará credibilidad y atraerás más clientes.
  • El boca a boca de tus clientes hará correr la voz con sus conocidos. Esto no necesariamente ocurre de manera esporádica, por lo que a veces puede que tengas que incentivarlos
  • Los clientes traen dinero que a su vez puedes utilizar para invertir en las demás estrategias de presencia de marca sin tener que financiar

Además de esto, existen muchas empresas que tú ni yo no tenemos idea de que existen, y son sumamente exitosas. ¿Por qué? Porque se dedican a conseguir clientes y no en hacer ruido.

¿Cómo puedes conseguir clientes nuevos?

A continuación te comparto dos publicaciones enfocadas en ayudarte a conseguir nuevos clientes:

10 Consejos para vender en redes sociales y blogs
Vender en redes sociales y blogs es posible, pero hay que saber hacerlo bien. No basta con publicar algo y[...]
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¿Cómo captar clientes potenciales en medios digitales?
Embudo de Conversión de Lead Magnets para captar clientes potenciales En el pasado artículo de introducción a la captación de[...]
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