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Aprende, mejora o delega con quien entiende tu negocio. Sat, 10 Oct 2026 23:24:34 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.10 Shorts test https://pixel.do/shorts-test/ Sun, 05 Jul 2026 16:55:30 +0000 https://pixel.do/?p=5577 La entrada Shorts test aparece primero en Pixel.do - Miguel Ceballos.

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]]> test https://pixel.do/test/ Thu, 02 Jul 2026 11:51:04 +0000 https://pixel.do/?p=5969 test esg

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]]> Publicidad Online en Bienes RaĆ­ces: Estrategias de Meta y Google Ads https://pixel.do/publicidad-online-en-bienes-raices-meta-y-google-ads/ Fri, 24 Oct 2025 12:25:05 +0000 https://pixel.do/?p=6051 El sector inmobiliario cambiĆ³ de nuevo. Antes bastaba con tener buenas propiedades, esperar referidos o publicar en portales o poner anuncios en Facebook o Google. Hoy, si quieres vender mĆ”s y mĆ”s rĆ”pido, necesitas una estrategia de publicidad online clara, puesto que ya las cosas no funcionan como antes. El problema es que muchos agentes […]

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]]> El sector inmobiliario cambiĆ³ de nuevo. Antes bastaba con tener buenas propiedades, esperar referidos o publicar en portales o poner anuncios en Facebook o Google. Hoy, si quieres vender mĆ”s y mĆ”s rĆ”pido, necesitas una estrategia de publicidad online clara, puesto que ya las cosas no funcionan como antes.

El problema es que muchos agentes y constructoras invierten en anuncios sin resultados. Clics caros, formularios llenos de curiosos y presupuestos que se van como agua entre los dedos. Eso genera frustraciĆ³n y la sensaciĆ³n de que ā€œla publicidad digital no funcionaā€.

La realidad es distinta: la publicidad online sĆ­ funciona en bienes raĆ­ces, pero solo si sabes cĆ³mo usarla para atraer clientes potenciales de calidad.

Publicidad online en bienes raices

Meta Ads en Bienes RaĆ­ces: ĀæAĆŗn funciona?

Meta Ads (Facebook e Instagram) ha sido durante aƱos la primera opciĆ³n para inmobiliarias. Y aunque muchos dicen que ya no funciona, la verdad es otra: sigue siendo una mĆ”quina potente para captar leads, siempre que se use con estrategia.

Las ventajas son claras: puedes llegar a miles de personas con una inversiĆ³n relativamente baja, lo que lo hace ideal para generar volumen de contactos.

El problema estƔ en la calidad. La mayorƭa de los leads que llegan por Meta estƔn listos para comprar. Aquƭ es donde muchos se pierden: lanzan campaƱas amplias, sin filtros ni seguimiento, y acaban con una base de contactos frƭa.

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La clave estĆ” en tres puntos:

  1. Segmentar bien. No vendes camisetas, vendes propiedades. Define tu pĆŗblico segĆŗn el tipo de inmueble. Por ejemplo, no es lo mismo anunciar un proyecto turĆ­stico en Punta Cana para inversionistas extranjeros que una vivienda familiar en BanĆ­ para residentes locales.
  2. Invertir en creatividad. Los anuncios deben ser atractivos visualmente y claros en el mensaje. Yo recomiendo utilizar videos porque permiten mostrar mƔs que una imagen. Y no descuides el texto, el cual debe de estar bien redactado y ser atractivo.
  3. Responder rƔpido. El lead de hoy se enfrƭa maƱana. Automatiza respuestas y filtra lo antes posible. El anuncio atrae, pero el seguimiento convierte.

Y recuerda: en Meta Ads lo que importa no es la cantidad de leads, sino cuƔntos de esos leads son clientes potenciales de calidad.

Google Ads en Bienes RaĆ­ces: El poder de la intenciĆ³n

Google Ads funciona de manera distinta. AquĆ­ la clave es la intenciĆ³n de bĆŗsqueda.

Cuando alguien escribe ā€œapartamentos en venta en Punta Canaā€ en Google, no estĆ” simplemente navegando por curiosidad: ya tiene un interĆ©s mayor que alguien que ve tu anuncio por casualidad. Por eso, aunque los clics suelen ser mĆ”s caros y el volumen mĆ”s bajo que en Meta, los leads que llegan por la red de bĆŗsqueda suelen ser mĆ”s calificados.

AdemĆ”s, Google no se limita a bĆŗsqueda. Redes como YouTube, Display o Discovery son oro para visibilidad y posicionamiento de marca. Con poca inversiĆ³n puedes lograr miles de impresiones y estar presente justo cuando tu futuro cliente estĆ” explorando opciones.

Los mismos 3 puntos recomendados en Meta Ads (segmentar bien, invertir en creatividad y responder rĆ”pido) siguen siendo importantĆ­simos aquĆ­. Se suma algo mĆ”s a la ecuaciĆ³n, que es la calidad de la pĆ”gina de destino.

A diferencia de Meta, donde el destino puede estar dentro del mismo Meta (formulario de Meta, pĆ”gina de Facebook, perfil de Instagram, etc.) en Google Ads el destino es en la mayorĆ­a de los casos una pĆ”gina externa. No cualquier pĆ”gina sirve para esto, debe crearse una orientada a la conversiĆ³n (ej. captar leads) cuando este es nuestro objetivo. ĀæSuena obvio? Pues no siempre ocurre.

La estrategia es clara: usar bĆŗsqueda para captaciĆ³n directa de leads con intenciĆ³n, y las demĆ”s redes para educar, posicionar y acompaƱar al cliente durante su proceso de decisiĆ³n.

Meta Ads vs Google Ads: ĀæCuĆ”l conviene mĆ”s?

La tĆ­pica pregunta: ā€œĀæQuĆ© funciona mejor?ā€.

La respuesta real es: depende.

  • Meta Ads: mejor para generar volumen de contactos a menor costo, pero requiere mĆ”s trabajo de filtrado y seguimiento.
  • Google Ads (bĆŗsqueda): menor volumen, mayor costo, pero leads mĆ”s calificados.
  • Google Ads (otras redes): visibilidad masiva por poco dinero, ideal para construir presencia y captar leads de forma mĆ”s amplia.

Lo mĆ”s inteligente no es elegir uno y descartar el otro, sino aprender a combinarlos. Por ejemplo: usar Meta Ads para atraer interesados en un proyecto nuevo en Punta Cana, y al mismo tiempo usar Google Ads para aparecer frente a quienes buscan ā€œcomprar en apartamentos en Punta Canaā€.

MĆ”s allĆ” de los clics: ĀæQuĆ© debes medir?

Un error comĆŗn es medir solo clics o impresiones. En bienes raĆ­ces, eso no dice mucho. Lo que realmente importa es:

  • Costo por lead (CPL): cuĆ”nto te cuesta cada contacto.
  • Clientes potenciales de calidad: de todos esos leads, ĀæcuĆ”ntos tienen presupuesto, interĆ©s real y horizonte de compra definido?
  • ConversiĆ³n en citas o visitas: leads que se convierten en interacciones reales.
  • Cierres de ventas: aunque el ciclo inmobiliario suele ser largo (3ā€“6 meses), necesitas rastrear cuĆ”ntos leads terminan en contratos firmados.

Un anuncio con 1,000 clics pero 0 clientes potenciales de calidad no es exitoso. En cambio, una campaƱa que genera 30 leads, de los cuales 5 estƔn listos para visitar un proyecto, sƭ es rentable.

El paso de lo orgĆ”nico a lo pagado: ĀæPor quĆ© es clave?

El contenido orgĆ”nico tiene valor: construye confianza, credibilidad y cercanĆ­a con tu audiencia. Pero por sĆ­ solo es lento y limitado. Depende de algoritmos y de que ā€œpegueā€ una publicaciĆ³n, lo cual no siempre pasa.

La publicidad pagada, en cambio, te da control: eliges a quiƩn llegar, cuƔndo y con quƩ mensaje. AdemƔs, te permite mantener un flujo constante de leads, incluso cuando no estƔs publicando nada.

La fĆ³rmula ideal no es abandonar lo orgĆ”nico, sino combinarlo con pauta pagada. Piensa en tu contenido como el motor de confianza, y en tus anuncios como el acelerador que lleva tu mensaje mĆ”s lejos y mĆ”s rĆ”pido.

Meta Ads Google Ads

Problemas comunes y cĆ³mo solucionarlos

  1. Muchos clics, pocos contactos ā†’ Revisa tu pĆ”gina de aterrizaje. Debe cargar rĆ”pido, ser clara y tener un llamado a la acciĆ³n concreto.
  2. Presupuesto insuficiente ā†’ Ajusta expectativas. No es lo mismo anunciar un lote econĆ³mico que un proyecto de lujo.
  3. Leads frĆ­os ā†’ Implementa filtros de precalificaciĆ³n y sistemas de nutriciĆ³n para que tu equipo no pierda tiempo con curiosos.

ConclusiĆ³n

La publicidad online en bienes raƭces no estƔ en crisis. Lo que sƭ estƔ en crisis son las campaƱas sin estrategia.

Meta Ads y Google Ads siguen siendo los dos pilares mĆ”s potentes para atraer clientes potenciales de calidad, siempre que sepas usarlos en su justa medida, midas lo correcto y combines volumen con intenciĆ³n.

Elige mƩtricas que importen, usa ejemplos concretos de tu mercado (como Punta Cana, donde la competencia es fuerte) y construye un sistema que no dependa de la suerte, sino de datos y procesos claros.

šŸ‘‰ Si quieres implementar un sistema claro y sostenible de captaciĆ³n para tu negocio inmobiliario, te invito a descubrir el Programa de AceleraciĆ³n Inmobiliaria. Una formaciĆ³n prĆ”ctica para dejar de improvisar y empezar a captar clientes con estrategia todos los dĆ­as.

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]]> Estrategias de Marketing Inmobiliario: De la Presencia al Cierre https://pixel.do/estrategias-de-marketing-inmobiliario-de-la-presencia-al-cierre/ Mon, 29 Sep 2025 13:55:03 +0000 https://pixel.do/?p=5998 En los negocios inmobiliarios, muchos trabajan duro: publican propiedades, responden mensajes, atienden visitasā€¦ pero los resultados no siempre llegan. Y no es falta de esfuerzo, es falta de estrategia. La buena noticia es que sĆ­ existe un camino probado para transformar ese esfuerzo en resultados. Y ese camino se construye sobre tres pilares: presencia, leads […]

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]]> En los negocios inmobiliarios, muchos trabajan duro: publican propiedades, responden mensajes, atienden visitasā€¦ pero los resultados no siempre llegan. Y no es falta de esfuerzo, es falta de estrategia.

La buena noticia es que sĆ­ existe un camino probado para transformar ese esfuerzo en resultados. Y ese camino se construye sobre tres pilares: presencia, leads y cierres.

Presencia: tu carta de presentaciĆ³n

a presencia digital es la primera impresiĆ³n que causas en el mundo online. Es la manera en que un cliente potencial te percibe cuando te encuentra en Google, en redes sociales o a travĆ©s de una recomendaciĆ³n. Y, como en cualquier primer encuentro, esa percepciĆ³n puede abrir la puertaā€¦ o cerrarla para siempre.

AquĆ­ no basta con simplemente ā€œestarā€. Se trata de transmitir confianza y credibilidad. Un sitio web profesional, perfiles sociales actualizados y un estilo visual coherente son el punto de partida. Pero lo que realmente genera impacto es el contenido que compartes: mostrar quiĆ©n eres, cĆ³mo trabajas y quĆ© te diferencia de los demĆ”s.

šŸ‘‰ Ejemplo real: imagina a dos agentes que venden propiedades similares.

  • El primero solo publica fotos tomadas con el mĆ³vil y un texto genĆ©rico como ā€œSe vende apartamento en buena zonaā€.
  • El segundo invierte en fotos profesionales, redacta descripciones claras, y ademĆ”s publica un video corto explicando los beneficios de la ubicaciĆ³n y el plan de pago.

ĀæA quiĆ©n le escribirĆ­as primero? Exacto: la presencia transmite profesionalismo antes de siquiera hablar con el cliente.

Pero la presencia digital no es solo cuestiĆ³n de estĆ©tica. TambiĆ©n se trata de relevancia: hablar de lo que tu pĆŗblico necesita escuchar.

  • Si trabajas con inversionistas, muĆ©strales rentabilidades, mĆ©tricas y comparativas con otros mercados.
  • Si tu pĆŗblico son familias, ofrece consejos sobre financiamiento, mudanzas, colegios cercanos o seguridad en la zona.
  • Si te diriges a extranjeros, comparte informaciĆ³n sobre trĆ”mites legales, fideicomisos y beneficios fiscales.

Cada detalle comunica que no solo vendes propiedades, sino que entiendes su realidad y puedes resolver sus dudas antes de que las expresen.

En un mercado saturado, la indiferenciaciĆ³n es el mayor enemigo. Si te limitas a hacer lo mismo que todos, terminas siendo invisible. Tu presencia debe ser tu carta de presentaciĆ³n y tu filtro: atraer a los clientes adecuados y generar confianza desde el primer clic.

Leads: el oxĆ­geno de tu negocio

Los leads son el oxĆ­geno de tu negocio inmobiliario. Sin ellos, simplemente no hay ventas. Y depender Ćŗnicamente de referidos o de aparecer en directorios es como construir sobre arena: puede sostenerte un tiempo, pero no te da estabilidad a largo plazo.

Lo que diferencia a un agente profesional de uno improvisado es la capacidad de generar un flujo constante de nuevos contactos. Eso se logra diversificando tus fuentes:

  • Contenido de valor: artĆ­culos, guĆ­as descargables, webinars o incluso publicaciones en redes con consejos prĆ”cticos.
    šŸ‘‰ Ejemplo: un agente que trabaja con inversionistas puede lanzar una guĆ­a titulada ā€œ5 claves para invertir seguro en Punta Canaā€. No solo atraerĆ” curiosos, sino personas interesadas en oportunidades reales.
  • Publicidad digital: campaƱas en Meta Ads y Google Ads te permiten llegar a audiencias especĆ­ficas que nunca te habrĆ­an encontrado por sĆ­ solas.
    šŸ‘‰ Ejemplo: mostrar un anuncio de ā€œapartamentos desde $99,900 con financiamiento flexibleā€ solo a dominicanos residentes en Nueva York o Madrid.
  • Formularios y CRM: aquĆ­ es donde la magia se organiza. Un formulario convierte la curiosidad en datos, y un buen CRM transforma esos datos en oportunidades al darles seguimiento.
    šŸ‘‰ Ejemplo: alguien descarga una guĆ­a sobre financiamiento, y dos semanas despuĆ©s recibe un correo tuyo invitĆ”ndolo a un webinar sobre compra de primera vivienda.

Un lead no siempre estĆ” listo para comprar hoy. Muchos estĆ”n en modo exploraciĆ³n, otros comparan alternativas y algunos ni siquiera tienen claro quĆ© buscan. Pero si los nutres con paciencia y valor, se convierten en ventas futuras.

El objetivo es claro: no depender del azar. Porque el boca a boca funcionaā€¦ hasta que deja de funcionar. La clave es tener un sistema que trabaje incluso cuando tĆŗ no estĆ”s presente: contenido, anuncios y seguimiento que generen leads todos los dĆ­as.

Cierres: donde todo cobra sentido

De nada sirve tener presencia digital impecable y un flujo constante de leads si esos contactos se enfrĆ­an por falta de seguimiento. En bienes raĆ­ces, los cierres no son cuestiĆ³n de suerte ni de ā€œmagiaā€: son el resultado de un mĆ©todo bien ejecutado.

Un sistema de seguimiento sĆ³lido es lo que convierte un ā€œquizĆ”sā€ en un ā€œsĆ­ā€. Eso implica tener procesos claros y consistentes:

  • Correos que nutren: no basta con un mensaje inicial. Una secuencia de emails con valor ā€”informaciĆ³n sobre financiamiento, casos de Ć©xito, testimonios o recordatorios de visitasā€” mantiene viva la conversaciĆ³n.
    šŸ‘‰ Ejemplo: un prospecto que descargĆ³ una guĆ­a recibe a la semana un email con ā€œ5 errores comunes al comprar tu primera viviendaā€ y, al mes, una invitaciĆ³n a un webinar.
  • Llamadas estratĆ©gicas: no se trata de acosar, sino de aparecer en el momento adecuado. Una llamada despuĆ©s de una visita puede aclarar dudas, reforzar confianza y acelerar la decisiĆ³n.
  • Recordatorios inteligentes: un simple mensaje de WhatsApp antes de una cita o una alerta de ā€œĆŗltimos apartamentos disponiblesā€ puede marcar la diferencia entre perder y cerrar.
  • CRM organizado: aquĆ­ estĆ” el corazĆ³n de todo. Saber en quĆ© etapa estĆ” cada prospecto, quĆ© interacciones tuvo y cuĆ”l es el prĆ³ximo paso evita que se ā€œescapenā€ oportunidades.

Pero el seguimiento no es solo acciĆ³n, tambiĆ©n es mediciĆ³n. Un negocio serio se apoya en nĆŗmeros:

  • ĀæCuĆ”ntos leads necesitas para cerrar una venta?
  • ĀæCuĆ”l es tu tasa de conversiĆ³n actual?
  • ĀæEn quĆ© parte del embudo se pierden mĆ”s prospectos?

šŸ‘‰ Ejemplo prĆ”ctico: si sabes que por cada 50 leads cierras 1 venta, entonces tu meta mensual debe enfocarse en conseguir esos 50 leads y mejorar la tasa de conversiĆ³n con mejor seguimiento.

La diferencia entre un negocio ocupado y uno exitoso no estƔ en la cantidad de leads que entran, sino en quƩ tan bien conviertes cada oportunidad en cliente. Los cierres son, en definitiva, el lugar donde todo tu esfuerzo cobra sentido.

ConclusiĆ³n

El marketing inmobiliario ya no se trata de improvisar. Se trata de tener un proceso que puedas repetir y escalar.

  • Presencia para generar confianza.
  • Leads para asegurar oportunidades constantes.
  • Cierres para transformar esas oportunidades en resultados reales.

Porque al final del dƭa, no gana el que mƔs habla, sino el que mejor cierra.

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]]> CĆ³mo dar a conocer tu contenido, propiedades o servicios inmobiliarios https://pixel.do/como-dar-a-conocer-tu-contenido-propiedades-o-servicios-inmobiliarios/ Tue, 15 Apr 2025 12:17:41 +0000 https://pixel.do/?p=5791 Luego de tratar el tema de la pre-captaciĆ³n a travĆ©s de las bases del plan estratĆ©gico y de la marca y contenido, es momento de entrar al tema de la captaciĆ³n. ĀæCaptaciĆ³n de quĆ©? Por un lado captaciĆ³n de leads (personas nos dejan sus datos de contacto), sea para venderles una propiedad inmobiliario o un […]

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]]> Luego de tratar el tema de la pre-captaciĆ³n a travĆ©s de las bases del plan estratĆ©gico y de la marca y contenido, es momento de entrar al tema de la captaciĆ³n.

ĀæCaptaciĆ³n de quĆ©? Por un lado captaciĆ³n de leads (personas nos dejan sus datos de contacto), sea para venderles una propiedad inmobiliario o un servicio como podrĆ­a ser ayudarle a vender su casa.

Ahora bien, no solo se trata de captar leads, sino tambiĆ©n de captar la atenciĆ³n de personas que consuman nuestro contenido y conecten con nuestra marca.

Si has leƭdo y aplicado los artƭculos anteriores, tienes las bases para que esto funcione mejor. Si no, recomiendo visitar estos artƭculos anteriores. Hoy empezaremos con lo bƔsico, y el siguiente artƭculo serƔ un ejemplo de esto en funcionamiento.

Medios para promocionar tu marca y captar leads

Existen distintos medios disponibles. ListarƩ algunos:

  • Redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, etc.
  • Directorios de inmuebles como Idealista (EspaƱa), Supercasas (RepĆŗblica Dominicana) y muchos mĆ”s segĆŗn tu ubicaciĆ³n (esto mĆ”s para leads realmente).
  • Tu sitio web o el sitio web de tu empresa.
  • Medios tradicionales fuera de internet como periĆ³dicos.
  • Publicidad exterior como letreros.

ĀæY los visitantes?

Contar con lo anteriormente mencionado, evidentemente, no es suficiente para captar atenciĆ³n y leads. Se necesitarĆ” generar trĆ”fico, es decir, visitantes para que vean tus propiedades / servicios y te puedan contactar.

En algunos casos como los directorios de inmuebles o publicidad exterior con letreros, no tienes que hacerlo, ya que se supone que estƔs pagando para esto.

SegĆŗn el mercado en que te encuentres (paĆ­s, lo que ofreces, etc.) los directorios podrĆ­an ser muy buenos o no tan efectivos en tu caso. La publicidad exterior puede ser muy buena, pero igualmente costosa si necesitas estar ubicado en mĆŗltiples lugares. Mi recomendaciĆ³n en cualquier caso es no apostarle todo a un solo canal, en especial si tienes poco control sobre Ć©l.

Cuando hablamos de redes sociales o sitios webs, aunque te lo vendan como barato e incluso gratis (el caso de las redes) mi recomendaciĆ³n es que no te creas esta falacia. Las redes sociales requieren de mucho trabajo, y las horas de trabajo cuestan dinero, da igual si son tus propias horas (otra falacia es que te cuesta cero si lo haces tĆŗ ā€¦ nada mĆ”s lejos de la realidad).

Medios para atraer trƔfico

Medios Pagados: Son los mƔs rƔpidos y con mayor porcentaje de llegar a mƔs personas. Aquƭ no se puede ser tacaƱo. No se trata necesariamente de tirar el dinero por la ventana, pero si no inviertes, te serƔ bien difƭcil obtener visualizaciones a tus propiedades y servicios. Facebook Ads y Google Ads son las dos plataformas principales en medios digitales, pero tambiƩn se pueden considerar anuncios en medios offline, directorios, pago de influencers, etc.

Medios Ganados: Son aquellos que te Ā«ganasĀ» por tu buen trabajo. AquĆ­ hablamos de recomendaciĆ³n boca a boca, personas que comparten tu contenido o dejan testimonios y gracias a esto otras personas te encuentran.

Medios Propios: En estos tienes mayor control. Son las personas que ya tienes en tu lista de contactos y puedes enviarle un email o un Whatsapp, o aquellos que ya te conocen y te buscan en tu sitio web y perfiles de redes sociales.

Idealmente queremos tener un mix saludable entre los distintos medios. Solo pagar por trƔfico o solo querer depender de que otro compartan tu contenido no son ninguna de las dos recetas buenas en una estrategia saludable de marketing.

ConclusiĆ³n

La captaciĆ³n de personas que consuman tus contenidos y de leads personas nos dejan sus datos de contacto) es el paso esencial para que tu estrategia de marketing inmobiliario funcione. Ya sea a travĆ©s de redes sociales, sitios web, directorios o publicidad tradicional, necesitas atraer visitantes para convertirlos en leads.

Combinar trĆ”fico pagado, orgĆ”nico, ganado y propio es clave para una estrategia equilibrada y efectiva. En el prĆ³ximo artĆ­culo compartirĆ© un ejemplo real para ilustrar cĆ³mo todo esto funciona. Ā”Nos vemos allĆ­!

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]]> Marca y Contenido en Marketing Inmobiliario: Claves para posicionarte en la mente del cliente https://pixel.do/marca-y-contenido-en-marketing-inmobiliario-claves-para-posicionarte-en-la-mente-del-cliente/ Tue, 08 Apr 2025 10:58:53 +0000 https://pixel.do/?p=5780 Este es el tercer artĆ­culo de la serie sobre Marketing Inmobiliario. En el artĆ­culo anterior hablamos sobre las bases del Plan EstratĆ©gico: definir quiĆ©nes son nuestros clientes, cĆ³mo nos posicionamos ante ellos con la propuesta de valor y cĆ³mo transmitimos nuestro mensaje. Hoy, nos enfocaremos en dos elementos fundamentales que harĆ”n que tu estrategia no […]

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]]> Este es el tercer artĆ­culo de la serie sobre Marketing Inmobiliario. En el artĆ­culo anterior hablamos sobre las bases del Plan EstratĆ©gico: definir quiĆ©nes son nuestros clientes, cĆ³mo nos posicionamos ante ellos con la propuesta de valor y cĆ³mo transmitimos nuestro mensaje.

Hoy, nos enfocaremos en dos elementos fundamentales que harƔn que tu estrategia no pase desapercibida: la Marca y el Contenido.

Si no trabajas en la construcciĆ³n de tu marca y en la creaciĆ³n de contenido alineado a ella, te convertirĆ”s en uno mĆ”s del montĆ³n. Y en este mercado, si eres uno mĆ”s, pasas desapercibido.

La Marca: No es solo un Logo, es tu Identidad

Cuando hablo de marca, no me refiero solo a tu logo o al diseƱo de tu pĆ”gina web (aunque son importantes). Hablo de la percepciĆ³n que tienen de ti y de tu negocio. La marca es lo que la gente siente y piensa cuando escucha tu nombre.

Elementos esenciales de una marca sĆ³lida:

  1. Identidad visual: Logotipo, colores, tipografƭa y diseƱo grƔfico coherente en todos tus canales.
  2. Mensaje claro: QuƩ ofreces, a quiƩn y por quƩ eres diferente.
  3. Voz y tono: La manera en la que te comunicas con tu audiencia.
  4. Consistencia: Si un dƭa publicas contenido serio y otro dƭa usas un tono desenfadado, estarƔs confundiendo a tu audiencia.

Si logras que tu marca transmita una imagen de confianza y profesionalismo, atraerƔs a los clientes correctos sin necesidad de convencerlos con descuentos o promesas vacƭas.

El Contenido: Tu Mejor Herramienta de Posicionamiento

Ahora que ya tienes clara tu marca, es momento de transmitirla a travƩs del contenido. El contenido es lo que harƔ que tu marca no solo exista, sino que sea reconocida y recordada.

Un contenido bien trabajado genera confianza y posiciona tu negocio como una autoridad en el mercado.

Tipos de contenido que puedes crear:

  • ArtĆ­culos de blog: Comparte informaciĆ³n Ćŗtil sobre compra, venta e inversiĆ³n inmobiliaria.
  • Redes sociales: Comparte testimonios de clientes, videos explicativos y contenido educativo.
  • Email marketing: MantĆ©n a tu audiencia informada y fortaleciendo la relaciĆ³n con contenido de valor.
  • Videos: Explica procesos, muestra propiedades y educa a tu pĆŗblico.
  • GuĆ­as descargables: Donde normalmente los usuarios se registran para recibir algo que consideren valioso.

Te comparto algunos ejemplos de algunas guĆ­as de InvierteRD, quienes trabajan una muy buena estrategia de contenidos.

Un error comĆŗn es enfocarse solo en publicar propiedades. Si solo hablas de lo que vendes, no estĆ”s aportando valor.

Tu contenido debe estar alineado con tu marca. Si tu posicionamiento es Ā«El experto en propiedades de lujoĀ», tu contenido debe reflejarlo. Si te especializas en Ā«InversiĆ³n inmobiliaria rentableĀ», entonces tu contenido debe enfocarse en educar sobre rentabilidad y oportunidades.

CĆ³mo generar ideas de contenido

Miguel Ceballos 3 cuadrada

ĀæDe quĆ© voy a hablar para que las personas se interesen en mi y lo que ofrezco?

No hay una soluciĆ³n mĆ”gica para esto, pero aquĆ­ te doy algunas buenas fuentes de ideas de contenido:

  • Preguntas frecuentes que hacen los potenciales clientes.
  • Temas relacionados a nuestra propuesta de valor.
  • Tendencias de la industria
  • Puntos claves que nos interesa que tenga nuestro cliente potencial en su mente.

DifusiĆ³n de contenido

No es suficiente crear contenido, sino que tambiĆ©n debemos difundirlo para que lo consuman la mayor cantidad de personas posibles dentro de nuestros perfiles de cliente objetivo. Hay diversas maneras de hacerlo, lo cual hablarĆ© en el prĆ³ximo artĆ­culo.

ConclusiĆ³n

Tu marca y tu contenido son lo que harĆ”n que tu negocio inmobiliario pase de ser Ā«uno mĆ”sĀ» a ser una referencia en el mercado. Definir bien tu identidad de marca y generar contenido alineado a ella te permitirĆ” posicionarte en la mente de los clientes correctos, atraer mejores leads y cerrar mĆ”s ventas. Y por supuesto, debes difundir tu contenido para que sea visto por la mayor cantidad de personas posibles.

En el prĆ³ximo artĆ­culo de la serie, hablarĆ© sobre cĆ³mo dar a conocer tu contenido, propiedades y servicios inmobiliarios. Ā”Nos vemos pronto!

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]]> Bases de un Plan EstratĆ©gico en Marketing Inmobiliario: Lo que debes hacer antes decualquier otra cosa https://pixel.do/bases-de-un-plan-estrategico-en-marketing-inmobiliario-lo-que-debes-hacer-antes-decualquier-otra-cosa/ Tue, 01 Apr 2025 11:26:03 +0000 https://pixel.do/?p=5772 En este artĆ­culo te hablarĆ© sobre el pilar de la Pre-captaciĆ³n. Es el segundo de la serie que empezĆ³ con el artĆ­culo: IntroducciĆ³n al Marketing Inmobiliario: Los pilares de un buen marketing. En teorĆ­a podrĆ­as saltarte esta secciĆ³n y empezar de inmediato a poner anuncios para captar clientes potenciales o vendedores (muchos lo hacen). El […]

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]]> En este artĆ­culo te hablarĆ© sobre el pilar de la Pre-captaciĆ³n. Es el segundo de la serie que empezĆ³ con el artĆ­culo: IntroducciĆ³n al Marketing Inmobiliario: Los pilares de un buen marketing.

En teorĆ­a podrĆ­as saltarte esta secciĆ³n y empezar de inmediato a poner anuncios para captar clientes potenciales o vendedores (muchos lo hacen). El problema es, que en la prĆ”ctica esto se traducirĆ” en dificultad de captar buenos leads, o serĆ”n leads muy costosos o de menor calidad.

Podemos hablar bastante de quƩ hacer antes de captar leads. Hoy te hablarƩ de las bases de un plan estratƩgico.

Plan EstratƩgico

En realidad, todos los artĆ­culos de esta serie forma parte del Plan EstratĆ©gico. Ahora bien, hay ciertas bases necesarias para que funcione (de poco sirve la captaciĆ³n si no tenemos claro a quiĆ©n captaremos). Por eso, como mĆ­nimo, deberĆ­amos de tener definido:

  1. QuiƩn o quiƩnes son nuestros son nuestros clientes potenciales.
  2. CĆ³mo nos vamos a posicionar frente a ellos. CuĆ”l es la propuesta de valor de nosotros como empresa y de nuestros productos o servicios.
  3. CĆ³mo vamos a transmitir nuestro mensaje

Todo esto lo voy a explicar mejor con un ejemplo. Elegƭ a Housfy en EspaƱa porque habƭa que elegir un ejemplo y considero que hacen un marketing interesante.

1. QuiƩn y quiƩnes son nuestros son los clientes potenciales.

Si vemos su pƔgina de inicio, podemos ver a los segmentos de clientes con los que trabaja en base a lo que buscan: Quienes desean vender, buscar vivienda, obtener hipoteca o alquilar su inmueble. Dichos segmentos se geolocalizan en aquellas ciudades donde opera Housfy en EspaƱa y otros paƭses.

Estos segmentos son generalistas y por sĆ­ solo no nos diferencian. Ahora bien, la empresa ofrece un mĆ©todo que ellos consideran innovador y superior al Ā«antiguoĀ» modelo de las herramientas tradicionales. Su modelo, que no voy a detallar mucho (puedes saber mĆ”s en su web) es ideal para algunos clientes, pero no necesariamente para otros. Pero ellos saben bien a quiĆ©n se dirigen.

ĀæA cuĆ”les segmentos de mercado vas a servir? ĀæVivienda econĆ³mica? ĀæVivienda de lujo? ĀæSegunda vivienda? ĀæA nivel nacional? ĀæEn tu pueblo? ĀæAlquiler turĆ­stico? ĀæAlquiler comercial? ĀæInversionistas de compran para luego rentar? ĀæVendedores de viviendas para remodelar? ā€¦. Sea lo que sea, debes definirlo bien. Elige bien tus segmentos y recuerda: el que mucho abarca poco aprieta.

2. CĆ³mo se posicionan / Propuesta de valor

Housfy se posiciona en el mercado con una propuesta de valor marcado por aspectos claves como:

  • Proceso innovador y Ć”gil, Ā«mejorĀ» que el tradicional (mejor es relativo).
  • Ahorro de tiempo y dinero

Esto lo podemos leer en la captura de pantalla anterior (pƔgina de inicio del sitio web) y la siguiente (sobre nosotros).

ĀæCĆ³mo te vas a posicionar en el mercado? ĀæLas propiedades mĆ”s lujosas? ĀæEspecialista en la segunda vivienda? ĀæExperto en conseguir hipotecas para sus clientes? ĀæDominio de varios idiomas y gestiĆ³n de clientes internacionales?  ā€¦ Sea lo que sea, debes de posicionarte en el mercado de una forma que captes la atenciĆ³n de tus segmentos de mercado.

3. El Mensaje y cĆ³mo se transmite

Viendo las dos capturas de pantalla puedes tener una buena idea de su mensaje y su manera de comunicarlo. En lo visual utilizan un estilo limpio y minimalista en su sitio web, y han utilizado mucho a un Dinosaurio para referirse al viejo modelo.

La empresa podrĆ” parecerte interesante o no, podrĆ” gustarte o no, pero tiene un mensaje claro. Y esto es lo mismo que debes hacer. OlvĆ­date de querer ser todos para todos y querer caer bien a todo el mundo (tampoco significa ser soberbio). Querer ser todo para todos, ademĆ”s de que en la prĆ”ctica es muy complejo, ocasiona aburrimiento e indiferencia, lo cual dificulta la obtenciĆ³n de resultados.

ConclusiĆ³n

Tener claras las Bases de un Plan EstratƩgico es clave para un marketing inmobiliario exitoso. Definir tu cliente ideal, tu posicionamiento y tu mensaje te ayudarƔ a captar mejores leads y diferenciarte. Sin estrategia, todo serƔ mƔs costoso y menos efectivo.

En el prĆ³ximo artĆ­culo, hablaremos sobre marca y contenido para reforzar tu presencia en el mercado. Ā”No te lo pierdas!

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]]> IntroducciĆ³n al Marketing Inmobiliario: Los pilares de un buen marketing https://pixel.do/introduccion-al-marketing-inmobiliario-los-pilares-de-un-buen-marketing/ Wed, 26 Mar 2025 15:02:39 +0000 https://pixel.do/?p=5765 Hola, ĀæQuĆ© tal estĆ”s? Espero todo estĆ© bien en tu vida personal y de negocios. Mi nombre es Miguel Ceballos. Me dedico al marketing digital, con especial enfoque al mercado inmobiliario. Este artĆ­culo es el inicio de una serie donde explicarĆ© lo que considero son los pilares claves de un buen marketing para empresas del […]

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]]> Hola, ĀæQuĆ© tal estĆ”s? Espero todo estĆ© bien en tu vida personal y de negocios.

Mi nombre es Miguel Ceballos. Me dedico al marketing digital, con especial enfoque al mercado inmobiliario.

Este artƭculo es el inicio de una serie donde explicarƩ lo que considero son los pilares claves de un buen marketing para empresas del sector inmobiliario. Si aprendes y pones en prƔctica lo que estarƩ explicando, tu negocio deberƭa de mejorar.

ĀæPor quĆ© voy a enseƱarte lo que sĆ©? No hay ningĆŗn misterio ni truco oculto, ni ninguna respuesta aspiracional. La razĆ³n es simple:

Cuando enseƱo posiciono mi marca, porque mientras mƔs personas consuman mi contenido mƔs personas hablarƔn bien de mƭ. Y si esto ocurre, mƔs personas van a solicitar mis servicios, y por tanto, mi negocio crecerƔ. Y ademƔs, el hecho de enseƱar me obliga a organizar mejor mis ideas, lo cual me hace aprender tambiƩn y a mejorar lo que hago.

Los Pilares claves de un buen marketing

Se puede hablar mucho de marketing, pero yo lo voy a resumir en 3 renglones:

  1. Pre-captaciĆ³n
  2. CaptaciĆ³n
  3. Post-captaciĆ³n

ĀæPoca originalidad en los nombres? QuizĆ”s, pero creo que asĆ­ se entiende mejor. Aunque cada uno de estos pilares es un mundo, en este artĆ­culo inicial introducirĆ© cada uno de ellos.

2. CaptaciĆ³n

No es un error de publicaciĆ³n, empiezo por el nĆŗmero 2 en vez del 1. La razĆ³n es simple, si hablo del pre y del post, es mejor empezar hablando de lo que va en el medio.

Cuando hablo de captaciĆ³n, me refiero a captaciĆ³n de leads (palabra muy usada en marketing que viene del inglĆ©s y que utilizarĆ© mucho) que a menudo se mal-traduce como Ā«cliente potencialĀ». Pero en realidad, un Lead es algo que va Ā«antesĀ» de un cliente potencial. Digamos que es un Ā«contacto que podrĆ­a ser un cliente potencialĀ».

Podemos captar leads interesados en comprar o alquilar. O tambiƩn leads interesados en vender o rentar su propiedad. Todo lo que hagamos con el objetivo de captar directamente leads se engloba en este segundo pilar.

1. Pre-CaptaciĆ³n

La explicaciĆ³n corta es que se trata de todo lo que hacemos antes de captar leads. Este pilar es importantĆ­simo y es lo que hace que los pilares 2 y 3 lleguen al siguiente nivel. Sin embargo, no muchos negocios inmobiliarios estĆ”n dispuestos a invertir el tiempo y dinero que esto requiere.

Los dos elementos mĆ”s importantes de la captaciĆ³n son las Bases del Plan EstratĆ©gico y la Marca. Captar leads sin Plan EstratĆ©gico es como tirar flechas al aire a ver a quĆ© le pegamos. Y si nos olvidamos de la marca, estaremos trabajando de forma muy limitada. Tener una marca sĆ³lida inspira confianza, lo cual facilita bastante la toma de decisiĆ³n.

3. Post-CaptaciĆ³n

ĀæQuĆ© hacemos con los leads que recibamos? Sin una buena estrategia Post-CaptaciĆ³n, podrĆ­amos estar tirando dinero a la basura. Si vas con la mentalidad de captar muchos leads y luego Ā«ver quĆ© hacerĀ» te enfrentarĆ”s al poco tiempo con una cruda realidad que muchos no entienden: La inmensa mayorĆ­a de los leads no son de calidad o no estĆ”n preparados para ser tu cliente a corto plazo.

Por tanto, serĆ” imprescindible que nuestro Plan EstratĆ©gico incluya quĆ© hacer con los leads a corto, mediano y largo plazo. En pocas palabras, lo que hagamos en la Post-CaptaciĆ³n es lo que aumentarĆ” las probabilidades de vender.

Palabras Finales

Este artĆ­culo fue solo una introducciĆ³n de todo lo que verĆ”s en esta serie. A forma de resumen final te dejo:

Para hacer un buen marketing debemos considerar tres pilares: Pre-captaciĆ³n, donde se prepara el terreno para futuras captaciones; CaptaciĆ³n, enfocada en obtener los datos de contacto de personas interesadas en nuestros inmuebles (o en ofrecer sus inmuebles); y Post-captaciĆ³n, que se concentra en el manejo eficiente de estos contactos para convertirlos en ventas.

Ā”Nos vemos en el prĆ³ximo artĆ­culo para hablar de las bases de un plan de marketing!

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]]> CĆ³mo gestionar mejor los contactos captados por internet para mejorar tus resultados https://pixel.do/como-gestionar-contactos-para-mejorar-resultados/ Mon, 13 Nov 2023 08:55:55 +0000 https://pixel.do/?p=5655 Este artĆ­culo tiene dos versiones, la resumida que muestro de primero, y una versiĆ³n mĆ”s detallada que puede verse mĆ”s abajo. Tabla de Contenidos 1 VersiĆ³n resumida del artĆ­culo: 2 VersiĆ³n completa del artĆ­culo. 2.1 Puntos BĆ”sicos a tener en cuenta. 2.2 Recomendaciones para gestionar mejor las campaƱas y el seguimiento de los Leads 2.3 […]

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Este artĆ­culo tiene dos versiones, la resumida que muestro de primero, y una versiĆ³n mĆ”s detallada que puede verse mĆ”s abajo.

Tabla de Contenidos

1

VersiĆ³n resumida del artĆ­culo:

2

VersiĆ³n completa del artĆ­culo.

2.1

Puntos BƔsicos a tener en cuenta.

2.2

Recomendaciones para gestionar mejor las campaƱas y el seguimiento de los Leads

2.3

Modelos de reporte y mediciĆ³n de mĆ©tricas

2.3.1

Modelo 1

2.3.2

Modelo 2

3

Conclusiones

VersiĆ³n resumida del artĆ­culo:

El artĆ­culo aborda la gestiĆ³n de leads generados por campaƱas digitales en proyectos inmobiliarios. Se enfoca en establecer expectativas realistas, identificar clientes potenciales, y optimizar el proceso de seguimiento. Los puntos esenciales incluyen:

  1. ClasificaciĆ³n de Leads: Los contactos obtenidos en lĆ­nea son inicialmente "Contactos en FrĆ­o" y no deben considerarse como clientes potenciales. Es fundamental distinguir entre ellos para evitar expectativas poco realistas.

  2. IdentificaciĆ³n de Clientes Potenciales: Se debe filtrar y perfilar a los contactos en frĆ­o para determinar quiĆ©nes demuestran un verdadero interĆ©s y tienen el potencial de convertirse en clientes.

  3. Rol del Perfilador: La funciĆ³n del "Perfilador" o "Depurador" es crucial. Estas personas filtran y clasifican los contactos, permitiendo que el equipo de ventas se concentre en los clientes potenciales genuinos.

  4. DefiniciĆ³n de Cliente Potencial: Un cliente potencial es aquel que muestra interĆ©s genuino, tiene los medios para comprar y tiene una fecha estimada para tomar una decisiĆ³n.

  5. Oportunidades de Venta: Una oportunidad de venta es un cliente potencial que ya estĆ” familiarizado con la oferta y busca tomar una decisiĆ³n en un plazo cercano.

  6. Uso de un CRM: Utilizar una herramienta de gestiĆ³n de relaciones con clientes (CRM) es vital para llevar un registro detallado de las interacciones, recordatorios y el historial de cada contacto.

  7. Seguimiento Constante: Dado que la falta de respuesta no siempre significa falta de interƩs, se recomienda un seguimiento constante y sistemƔtico, respaldado por un CRM eficiente.

  8. MĆ©tricas y Reportes: La mediciĆ³n es esencial para la mejora. Los reportes detallados permiten identificar patrones, evaluar la eficacia de las campaƱas y optimizar el proceso. La versiĆ³n completa del artĆ­culo muestra ejemplos y detalla mucha mĆ”s esta parte.

De contacto en frĆ­o a cliente

VersiĆ³n completa del artĆ­culo.

En los aƱos que tengo trabajando creando campaƱas para proyectos inmobiliarios, es un factor comĆŗn el cuestionamiento en la calidad de los leads o contactos.

Ciertamente que hay muchas campaƱas de captaciĆ³n de contactos que no funcionan y no son rentables (por eso es sumamente importante trabajar con mĆ©tricas, y que todos contribuyan en los equipos de marketing y ventas), pero muchas que sĆ­ tienen potencial se desaprovechan por no entender bien su funcionamiento y por tener expectativas fuera del contexto adecuado.

En este artĆ­culo voy explicar cĆ³mo funcionan realmente las campaƱas de captaciĆ³n de leads o contactos, cĆ³mo gestionar correctamente las expectativas.

Puntos BƔsicos a tener en cuenta.

1. Los contactos captados por medios digitales son Contactos en FrĆ­o (hasta que se demuestre otra cosa), por tanto, tratarlos como tal. No son clientes potenciales ni mucho menos clientes. Dejar de llamar "Cliente" a un Contacto en FrĆ­o. Esto es bastante comĆŗn, y el problema de las malas expectativas empiezan aquĆ­. Un cliente es alguien que paga o que hace una promesa de compra.

2. Dicho esto, el trabajo empieza contactando este listado de Contactos en FrĆ­o, para determinar quienes realmente muestran interĆ©s y son Clientes Potenciales. Es muy comĆŗn que la gran mayorĆ­a de contactos que se capten sean de esta categorĆ­a.  No pensar mucho en eso, ni preocuparse ni obsesionarse, es simplemente la realidad de cĆ³mo funciona todo.

3. Por eso es muy importante la figura del "Perfilador" o el "Depurador" de contactos. Es una persona (o grupo de personas) cuyo trabajo principal es filtrar los contactos en frƭo, de modo que el equipo de ventas solo se enfoque en aquellas personas que ameritan su tiempo. En caso de grupos muy pequeƱos o independientes, tendrƔn que asumir este rol y entender que es parte del proceso. Es posible, sin embargo, apalancarse de la tecnologƭa para ayudar en este proceso.

4. Un Cliente Potencial es un contacto que ha mostrado interƩs, dispone de los medios y tiene fecha estimada para obtener lo que necesita. Todo lo demƔs antes de eso es simplemente un contacto en frƭo o una persona que ha mostrado interƩs.

5. Una Oportunidad de Venta es un Cliente Potencial que ya conoce lo que le ofreces (porque lo visitĆ³ o vio la presentaciĆ³n) y estĆ” buscando tomar una decisiĆ³n a corto plazo.

Recomendaciones para gestionar mejor las campaƱas y el seguimiento de los Leads

1. Utilizar un CRM o herramienta para gestionar contactos: De lo contrario, se olvidan las interacciones de los contactos y se olvida dar un buen seguimiento. Un CRM (bien utilizado) debe de ser una bitĆ”cora que incluya el historial todas las interacciones con cada contacto (Ej. No atendiĆ³ el telĆ©fono, le escribĆ­ por whatsapp, me dijo que estĆ” de viaje y llama la semana que viene, ...) y de recordatorio para dar el seguimiento y comprender las fases del flujo de ventas en la que se encuentra cada contacto.

2. Seguimiento constante porque la vida es la vida: Lo mĆ”s normal del mundo es que alguien no te atienda el telĆ©fono, no te responda por whatsapp o no te responda un email. Lo sĆ© porque lo hago muchas veces, y casi seguro que tĆŗ tambiĆ©n. Pero esto no necesariamente significa que no hay interĆ©s, simplemente ocurre que la vida es la vida. A veces no puedes atender, o no quieres porque necesitas un respiro, o tienes tantos mensajes que olvidas responder. Por eso es importantĆ­simo el seguimiento constante sumado con un buen CRM.

3. Documentar todo y reportar: Siguiendo con las recomendaciones 1 y 2, es necesario documentar todo lo que ocurre con cada lead, incluso si no ocurre "nada". Esto luego se convierte en un reporte, del cual sacamos mƩtricas y nos permite ver el bosque en vez del Ɣrbol.

Modelos de reporte y mediciĆ³n de mĆ©tricas

Esto es tan importante que es necesario tener una secciĆ³n para profundizar en este tema. Lo que no se mide no se puede mejorar, y lo que no se mejora estĆ” condenado a fracasar. Necesitamos documentar, medir y mejorar.

No es suficiente decir "los leads son malos". Eso lo doy por sentado y es algo que ya sabemos todos los que hemos trabajado con grandes bases de datos de contactos en frĆ­o. Es necesario que esto quede documentado en reportes como comparto a continuaciĆ³n.

Modelo 1

Este reporte es de un proyecto inmobiliario sumamente exitoso. Como es un dato interno de un cliente, no menciono quiĆ©n es ni donde se encuentra. Puedo decir que es de un megaproyecto Ć©xito en ventas, se encuentra en el Caribe y es principalmente para segunda vivienda e inversiĆ³n.

En este caso, se reportan todos los Leads creados, las Oportunidades (leads luego de la depuraciĆ³n) y las cierres (ventas) de un trimestre.

Modelo 1 Reporte Leads y Ventas

Fijarse que la gran mayorƭa de los leads (contactos en frƭo sacados de internet) no les sirve (70%), y el porcentaje de cierres es un porcentaje "mƭnimo" (1.4%). Sin embargo, como mencionƩ, el proyecto es un Ʃxito en ventas, y es la base del por quƩ los puntos claves y recomendaciones que he compartido anteriormente.

De forma trimestral este puede ser un gran modelo de reporte para poder determinar cuƔles son las mejores campaƱas, sean por cierres o por convertidos.

Modelo 2

Este modelo de reporte es mĆ”s detallado y mĆ”s prudente para evaluar menores plazos temporales, podrĆ­a ser quincenal o mensual.  Aunque modelo de reporte distinto, puede observarse ratio de lead a cliente muy similar. 

En se colocan los estados de forma detallada de quĆ© ocurre con cada uno de los contactos captados. Esto suele ser muy Ćŗtil para saber quĆ© correcciones hacer cuando es necesario.

Modelo 2 Reporte Leads y Ventas

Conclusiones

El artĆ­culo resalta la importancia de una gestiĆ³n efectiva de los contactos adquiridos en lĆ­nea para proyectos inmobiliarios. Se enfoca en discernir entre contactos en frĆ­o y clientes potenciales, resaltando la necesidad de un proceso de perfilado y seguimiento constante.

AdemĆ”s, subraya el uso de herramientas como CRM para mantener un registro detallado y establecer una comunicaciĆ³n continua. Mediante ejemplos de modelos de informes, se destaca cĆ³mo, a pesar de que la mayorĆ­a de los leads sean en frĆ­o, una gestiĆ³n sĆ³lida puede conducir al Ć©xito en ventas inmobiliarias.

En general, el artĆ­culo proporciona estrategias para maximizar resultados a travĆ©s de una gestiĆ³n inteligente de los contactos web.

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]]> Contrataciones de Agencias de Marketing en Bienes RaĆ­ces https://pixel.do/contrataciones-de-agencias-de-marketing-en-bienes-raices/ Mon, 06 Jun 2022 11:00:00 +0000 https://pixel.do/?p=5053 ĀæEstĆ”s considerando contratar a una agencia de marketing? ĀæO quizĆ”s hacer el marketing de manera interna en tu empresa? ĀæCuĆ”l es la mejor opciĆ³n para ti y que debes de considerar? Si eres una agencia de marketing, ĀæquĆ© puedes hacer para aumentar las posibilidades de que te elijan y hacer mejor tu trabajo? Respondamos estas […]

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ĀæEstĆ”s considerando contratar a una agencia de marketing? ĀæO quizĆ”s hacer el marketing de manera interna en tu empresa? ĀæCuĆ”l es la mejor opciĆ³n para ti y que debes de considerar? Si eres una agencia de marketing, ĀæquĆ© puedes hacer para aumentar las posibilidades de que te elijan y hacer mejor tu trabajo?

Respondamos estas preguntas frecuentes:

ĀæRealmente necesitas una Agencia de Marketing o lo puedes hacer tĆŗ mismo/a? 

Siempre podrĆ”s hacerlo tĆŗ mismo si cuentas con la correcta capacitaciĆ³n. En este Ć”mbito es importante recordar que aprender por ti mismo requiere una curva de aprendizaje por la que deberĆ”s estar dispuesto a pasar. 

Si entiendes que tu negocio estĆ” bien gestionado y que puedes dedicar entre 1 o 2 horas al dĆ­a al marketing para aprender, entonces es una excelente opciĆ³n. De no disponer de tiempo, habilidades tĆ©cnicas o conocimientos, deberĆ”s contratar a alguien. 

Otra opciĆ³n serĆ­a disponer de alguien en la empresa que lo haga por ti. Si obtienes un recurso humano inhouse tendrĆ”s una respuesta inmediata a tus necesidades de publicidad e irĆ”s al ritmo de la competencia. 

ĀæQuĆ© debes tener en cuenta si piensas contratar una Agencia de Marketing? 

Si es una agencia que se dedica a tiempo completo a lo que andas buscando es entonces tu candidato ideal. Puesto que no es lo mismo una agencia de marketing que ofrece una gran cantidad de paquetes a distintas industrias que a una agencia experta en un nicho del mercado.

Es difĆ­cil de creer que una agencia de marketing sea especialista en todas las industrias. A menos de que sea una agencia con un enorme nĆŗmero de empleados que agotaron una curva de aprendizaje extensa en cada una de sus Ć”reas y continĆŗan especializĆ”ndose en sus nichos. Esto Ćŗltimo en ciertos paĆ­ses es difĆ­cil de encontrar. 

ĀæTe conviene contratar a Pixel.do? 

Depende. Es de gran agrado para nosotros trabajar proyectos de construcciĆ³n en planos, en zonas turĆ­sticas, o inmuebles residenciales. Por otro lado, el presupuesto para las plataformas digitales y la organizaciĆ³n debe ser considerado desde la explicaciĆ³n de la propuesta. 

ĀæCuĆ”nto deberĆ­as de pagar por una Agencia de Marketing? 

Esto depende de la oferta y demanda del paĆ­s en donde te encuentres.  Algo obvio es que aquello que pagues debe ser mucho menor a tu retorno de inversiĆ³n, ajustado a tu presupuesto. 

En experiencia personal, comĆŗnmente obtienes lo que pagas. Por ejemplo, una persona con menor experiencia no darĆ” los mismos resultados que un experto.

Analiza ademƔs, que el pago a la agencia incluya o deje claro el presupuesto que se insertarƔ en la campaƱa digital

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