Este es el tercer artículo de la serie sobre Marketing Inmobiliario. En el artículo anterior hablamos sobre las bases del Plan Estratégico: definir quiénes son nuestros clientes, cómo nos posicionamos ante ellos con la propuesta de valor y cómo transmitimos nuestro mensaje.
Hoy, nos enfocaremos en dos elementos fundamentales que harán que tu estrategia no pase desapercibida: la Marca y el Contenido.
Si no trabajas en la construcción de tu marca y en la creación de contenido alineado a ella, te convertirás en uno más del montón. Y en este mercado, si eres uno más, pasas desapercibido.
La Marca: No es solo un Logo, es tu Identidad
Cuando hablo de marca, no me refiero solo a tu logo o al diseño de tu página web (aunque son importantes). Hablo de la percepción que tienen de ti y de tu negocio. La marca es lo que la gente siente y piensa cuando escucha tu nombre.
Elementos esenciales de una marca sólida:
- Identidad visual: Logotipo, colores, tipografía y diseño gráfico coherente en todos tus canales.
- Mensaje claro: Qué ofreces, a quién y por qué eres diferente.
- Voz y tono: La manera en la que te comunicas con tu audiencia.
- Consistencia: Si un día publicas contenido serio y otro día usas un tono desenfadado, estarás confundiendo a tu audiencia.
Si logras que tu marca transmita una imagen de confianza y profesionalismo, atraerás a los clientes correctos sin necesidad de convencerlos con descuentos o promesas vacías.
El Contenido: Tu Mejor Herramienta de Posicionamiento
Ahora que ya tienes clara tu marca, es momento de transmitirla a través del contenido. El contenido es lo que hará que tu marca no solo exista, sino que sea reconocida y recordada.
Un contenido bien trabajado genera confianza y posiciona tu negocio como una autoridad en el mercado.
Tipos de contenido que puedes crear:
- Artículos de blog: Comparte información útil sobre compra, venta e inversión inmobiliaria.
- Redes sociales: Comparte testimonios de clientes, videos explicativos y contenido educativo.
- Email marketing: Mantén a tu audiencia informada y fortaleciendo la relación con contenido de valor.
- Videos: Explica procesos, muestra propiedades y educa a tu público.
- Guías descargables: Donde normalmente los usuarios se registran para recibir algo que consideren valioso.
Te comparto algunos ejemplos de algunas guías de InvierteRD, quienes trabajan una muy buena estrategia de contenidos.
Un error común es enfocarse solo en publicar propiedades. Si solo hablas de lo que vendes, no estás aportando valor.
Tu contenido debe estar alineado con tu marca. Si tu posicionamiento es «El experto en propiedades de lujo», tu contenido debe reflejarlo. Si te especializas en «Inversión inmobiliaria rentable», entonces tu contenido debe enfocarse en educar sobre rentabilidad y oportunidades.
Cómo generar ideas de contenido
¿De qué voy a hablar para que las personas se interesen en mi y lo que ofrezco?
No hay una solución mágica para esto, pero aquí te doy algunas buenas fuentes de ideas de contenido:
- Preguntas frecuentes que hacen los potenciales clientes.
- Temas relacionados a nuestra propuesta de valor.
- Tendencias de la industria
- Puntos claves que nos interesa que tenga nuestro cliente potencial en su mente.
Difusión de contenido
No es suficiente crear contenido, sino que también debemos difundirlo para que lo consuman la mayor cantidad de personas posibles dentro de nuestros perfiles de cliente objetivo. Hay diversas maneras de hacerlo, lo cual hablaré en el próximo artículo.
Conclusión
Tu marca y tu contenido son lo que harán que tu negocio inmobiliario pase de ser «uno más» a ser una referencia en el mercado. Definir bien tu identidad de marca y generar contenido alineado a ella te permitirá posicionarte en la mente de los clientes correctos, atraer mejores leads y cerrar más ventas. Y por supuesto, debes difundir tu contenido para que sea visto por la mayor cantidad de personas posibles.
En el próximo artículo de la serie, hablaré sobre cómo dar a conocer tu contenido, propiedades y servicios inmobiliarios. ¡Nos vemos pronto!
